产品线件整合规划.pptVIP

从目标消费群与渠道互动性出发重新考量金山公司产品的市场定位，是我们进行产品线规划的第一步工作， 从产品或山茶油的功能出发，对应目标消费族群消费需求分析，存在着6 类产品定位， 家庭食用油 中老年养生品 婴童健康专用油（外用） 孕妇优孕食用油 中青年女性美丽多功用食用油 节庆商务礼品 根据消费成熟度与竞争实态，金山公司应努力首先在以下四个利基市场谋求斩获，并调整现有SKU，形成市场化的产品组合， 中青年女性多功用美丽食用油 金山山茶油品系 目标市场选择 1 2 3 4 家庭食用油 孕妇优孕食用油 节庆/商务礼品 这四类目标消费族群具有不同的消费要素，针对目标消费者，每个产品应该能提供明确独到的价值 目标消费族群 天采产品给消费者带来的好处 家庭食用油 节庆/商务礼品 孕妇优孕食用油 中青年女性多功用美丽食用油 食用价值观念 — 天然、健康、营养，对人体有多种保健功能 包装设计 — 适应性的审美，体现档次、价值、时尚等因素 健康与口感 — 纯天然、自然香、无不适入口感等 情感因素 — 家庭的、精英的、现代感的，体现爱与关怀 同时 金山公司应该丰富略显单薄的山茶食用油产品线，建议开发如下5个SKU 编号 名称 品牌 产品定位 渠道定位 价格定位 包装方向 规格 产品线功能 核心卖点 1 1L*2礼盒 天采 团购/网销/商超 低于1.5L*2礼盒 礼盒/pet瓶 1L*2 阻