第7章 市场竞争战略.pdf

第七章 市场竞争战略 第七章第七章 市场竞争战略市场竞争战略 第一节 竞争者分析 第一节 竞争者分析 第二节 确定竞争对象与战略原则 第二节 确定竞争对象与战略原则 第三节 市场竞争战略 第三节 市场竞争战略 知识与技能学习目标 知识与技能学习目标 知识与技能学习目标 通过本章的学习，掌握市场领导者、市场挑战 通过本章的学习，掌握市场领导者、市场挑战 者、市场跟随者、市场利基者等各类竞争者的含 者、市场跟随者、市场利基者等各类竞争者的含 义、特征、竞争战略。具有识别竞争者、判定竞 义、特征、竞争战略。具有识别竞争者、判定竞 争者的战略和目标、评估竞争者的实力和反应的 争者的战略和目标、评估竞争者的实力和反应的 能力；具有确定竞争对象能力；具有制定市场领 能力；具有确定竞争对象能力；具有制定市场领 导者、市场挑战者、市场追逐者、市场利基者战 导者、市场挑战者、市场追逐者、市场利基者战 略能力。 略能力。 导入案例：采乐公司的 竞争分析 见书50页 魏豪明制作 第一节 竞争者分析 第一节 竞争者分析 第一节 竞争者分析  识别竞争者 识别竞争者 行业竞争观念 行业竞争观念 行业结构的类型 行业结构的类型 进入与流动性障碍 进入与流动性障碍 退出与收缩障碍 退出与收缩障碍 成本结构 成本结构 纵向一体化 纵向一体化 全球经营 全球经营 魏豪明制作 行业结构的类型 行业结构的类型 完全竞争性市场 完全竞争性市场 完全垄断性市场 完全垄断性市场 寡头垄断性市场 寡头垄断性市场 垄断竞争性市场 垄断竞争性市场 魏豪明制作 从业务范围来识别竞争者 从业务范围来识别竞争者 产品导向竞争者 产品导向竞争者 需求导向竞争者 技术导向竞争者 需求导向竞争者 技术导向竞争者 魏豪明制作 判定竞争者的战略和目标 判定竞争者的战略和目标 判定竞争者的战略 判定竞争者的战略 对于某一公司而言，最直接的竞争者是那些处于同一行业属于 对于某一公司而言，最直接的竞争