企业行为识别系统策划.pptVIP

2 1 3 企业市场拓展行为策划 企业公关关系行为策划 企业公益活动行为策划 （一）企业专业化成长战略 企业专业化成长战略是指企业将全部资源集中使用于最能代表自身优势的某一技术、某一市场或某种产品上的一种战略。 专业化成长战略往往是企业普遍采用和首选的战略，是企业提高产品市场占有率的有效途径。 1. 专业化发展的核心 生产过程 营销过程 管理过程 协同效应 企业生产、营销、管理的不同环节、不同阶段、不同方面共同利用同一资源而产生的整体效应。 从生产技术方面看，资源共享，减少投资，节约开支，降低成本； 从营销方面看，新老产品交替上市，相互促进，减少费用； 从管理方面看，管理决策的基准相同，手法、手段一致。 2. 适宜采用专业化发展战略的条件 （1）市场需求具有较大规模 （2）生产技术特点适宜于专业化经营 （3）严格按标准化生产的企业 3.企业专业化成长的市场拓展思路 （1）企业市场定位和目标市场的确定 要针对企业所处行业态势，所处地区的经济发展层级进行论证和判断，在此基础上对企业的发展态势进行定位和确定目标市场。 （2）专业化成长的市场拓展步骤 首先确定最适合企业拓展市场的经营方式，如专卖，特许、定点再次三是确定对拓展后目标市场经营业绩的考核及调整方式。 （3）专业化经营市场拓展的策略策划 宜于采用品牌营销策略，包括品牌创立、品牌扩展和品牌延伸等环节。 科龙集团是实施专业化发展战略而取得成功的典型，科龙的成功主要表现在以下几点： （1）定位于世界最大的冰箱生产商，目标明确； （2）通过扩充生产线来扩大规模； （3）通过控制东北、南方、西部形成的铁三角基地来控制国内市场，扩大市场覆盖面； （4）通过兼并大型企业（如成都发动机厂）来扩充实力，增强后劲； （5）下属公司的精干化，只拥有11家分公司，避免了企业组织的复杂化； 3. 专业化发展战略的优缺点 企业专业化经营具有资源集中、保证生产技术优势、活动范围缩小、有利于科学管理、经营方向和目标十分明确等优点。但同时也存在竞争范围狭窄，应变能力较差等局限性。 企业专业化成长就是要充分发挥专业化的优势，尽量避免其局限性。市场拓展是企业专业化成长和发展的必然要求，没有市场拓展就难以体现企业专业化的成长和发展。 （二）企业多角化成长战略 企业多角化成长战略是指企业成长发展时期进行跨地区、跨行业经营，同时生产和提供两种以上基本经济用途不同的产品、劳务的一种经营战略。 多角化成长战略可分为纵向和横向多角化两类。 1.企业实施多角化经营的情况 企业多角化经营往往是许多企业或企业集团发展到一定的阶段而采用的一种经营战略，当企业或企业集团存在以下情况或其中之一者即可采用多角化经营： （1）企业所有产品都处于市场生命周期的同一阶段； （2）企业所有产品都是风险产品或是滞销产品； （3）企业所有产品存在对某种资源的严重依赖。 2.企业多角化经营的作用 其核心是为了谋求分散经营风险。 通过避免产品高度相关的组合，使产品的风险隔离开来；同时多角化经营还通过内部各项功能高度分化和专业化而又在统一协调之中加以组合，从而既追求市场份额的扩大，有排除风险业务对正常发展业务的负面影响。 一个企业的成长，根据其成长阶段的客观条件和企业持续发展的需求，会采取不同的发展战略，一般而言会遵循密集化（集中化）战略----一体化战略-----多角化战略的轨迹，即是说，多角化战略是企业进入成长期和成熟期的一种选择。 2.企业多角化成长的市场拓展策划思路 （1）对企业内部资源进行分析，确定企业能否实行多角化经营对企业的经营实力、潜力、人力资源状况、企业成长态势等进行分析。 （2）对企业进行机会与威胁分析 ①冒险业务 ②困难业务 ④成熟业务 ③理想业务 威 胁 大 小 机 会 大 小 机会/威胁综合矩阵图 （3）对准备进行的行业进行宏观分析判断和可行性分析 （三）企业危机的市场症状分析 企业危机是企业产品在一定时期积压、滞销，企业的扩大再生产难以继续，企业的运行出现停滞或迟缓的危机。企业的这种危机是在市场销售中反映出来的，也称企业的市场危机。其症状如下： a.市场沉寂、冷清，购买者明显减少，人气不旺； b.中间商兴趣转移，促促销乏力； c.营销网络出现中断、破损，承销商疏离、转向；