超越谈判买卖伙伴关系中的双赢法则-(英)约翰A.卡莱尔(JohnA.Carlisle).pdfVIP

第 1 页 第 弥合 竞 争鸿沟 需 要 供 应 商 的 参 与 在 商 业 竞 争 中 ， 必 须 结 束 仅 仅 以价 格 取 胜 的做 法 。采 购 应 与 产 品 的 设 计 、制 造 和 销 售 相 结 合 ；而 在 整 个 过 程 中 ， 必 须 有 经 过 选 择 的供应商 的参与 。 （戴明：第四个观点） 在 提 高 工 业 竞 争 力 的努 力 中 ，人 们 逐 渐 认 识 到 ： 供 应 商 有 效 而 默 契 的配 合 越 来 越 重 要 。然 而 ，这 种 认 识 主 要 还 停 留在 理 性 的层 次 。在 经 营 思 想 方 面 的改 变 还 不 多 ， 只 有 极 少 数 企 业 在 实 际 经 营 中 真 正 有 所 改 变 。鉴 于 具 有 先 进 制 造 技 术 和 信 息系 统 的公 司 对 供 应 商 的合 作 （而 不 仅