年渠道发展计划.ppt

* 2000年渠道发展计划 袁浩 深圳金蝶软件科技有限公司 副总裁 提纲 战略方针 政策与计划 第一次全国联动市场活动 走在时间前面、争当电子商务先锋 1999年市场回顾 2000年渠道发展计划 Accounting Software, Key Players Market Share, 1999 Source: International Data Corporation, 2000 1999市场回顾 1999年IDC亚太软件市场调查报告 0 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 1999市场回顾 金蝶的八年的发展速度 0 1996 1997 1998 1999 2000 金蝶代理商五年销售趋势 1999市场回顾 代理商数量：226家 全年广告支持：480万 金蝶代理商数量及广告支持 1999市场回顾 1999年 新形势下会计软件市场管理研讨会暨 会计信息化理论专家座谈会 1999市场回顾 金蝶99年市场活动 公关活动 金蝶99年市场活动 1999市场回顾 市场活动 揭开管理新生活全国巡展 全国首届高新成果交易会 感受网络时代管理新生活全国巡展 梦圆2000代理促销活动 金蝶99年市场活动 1999市场回顾 会计信息化 数字化管理 网络财务软件 网络会计 网络企业管理软件 中国企业基础管理革命 3C 高尔夫战略 推出概念 新闻报导 两个品牌 10万字，500频次 1999市场回顾 金蝶99年市场活动 加大投入、紧密合作 集中管理、分散支持 信息畅通、规范运作 把握互联网 提供无限商机 2000年渠道发展计划 战略方针 “金蝶渠道风险投资” 计划 “2000金牌合作伙伴”发展计划 “金蝶授权技术服务中心（KASC）”发展计划 公司经营、产品技术、市场营销等方面培训计划 行业大客户支持计划 加大对分销渠道的投入、投入方式多样化。除继续保持发展各项传统优惠政策外，加入风险投资、管理投资、授权服务、授权培训等合作形式，促进代理公司迅速发展 2000年渠道发展计划 政策和计划 加大投入、紧密合作 完善加强一级机构，不再设立二级直销机构。除省会城市、直辖市、特区外不再新设直销机构。 新设立的机构不直销，以拓展大市场、规范市场运作、规范服务、提供技术支持为工作重心 2000年渠道发展计划 政策和计划 加大投入、紧密合作 2000年渠道发展计划 政策和计划 加大投入、紧密合作 将分销渠道销售收入比例提高到总销售收入的30% 1999财年上半年 1999财年下半年 2000财年上半年 2000财年下半年 通过经济杠杆和制度，将营销机构和代理商的利益统一起来，加大营销机构对代理商的支持力度。 2000年渠道发展计划 政策和计划 集中管理、分散支持 你的公司 建立B 2 B网上订货运营模式 我的公司 2000年渠道发展计划 政策和计划 信息畅通、运作规范 在互联网模式下构建互动的代理商社区，提供高效、快速的支持与服务 规范市场运作体系，奖罚分明，即时处理 2000年渠道发展计划 产品开发向为顾客提供企业管理及电子商务应用解决方案转型，为代理公司提供更多的商业机会。从单一销售产品转向提供解决方案、咨询、培训、服务。 政策和计划 把握互联网、提供无限商机 建立ONE TO ONE网上营销模式 第二界金蝶杯全国会计知识大赛大策划 代号“摇大树” 2000年渠道发展计划 第一次全国联动市场活动 走在时间前面 当电子商务先锋 谢 谢 ！ The End 既有多年的感情、又有业务的往来和相互的支持—这样的朋友定能天长地久 做永远的——朋友 *