好兆头橱柜国内销战略分析.pptVIP

国内营销战略分析 105110401  营销部 ——幸运草伴身边 过去，我们将 幸 运 草 传 递…… 飘落的幸运草，在这里驻足…… 消费者购买时关注因素 材质 追求个性 追求专业 追求环保 追求品位 橱柜档次 南北方消费者 南方设计风格选择清雅小巧型销售，价格以二三档橱柜为主。 北方设计风格选择古朴型销售，价格以二到四档为主。 APUB营销 Before purchase 一对一服务 设计师根据顾客的情况，量身定做适合的风格，并且与一个人生活习惯结合。 （1）厨房顾问介绍好兆头本产品以及相应厨柜、报价方式，应告知与橱柜配套时的规格一并详细列出来。 （2）顾客将厨房的相关尺寸（草图、房型图均可）等信息交给厨房顾问。设计师上门亲自核实尺寸。 （3）厨房顾问进行平面方案规划，在顾客选厨柜款式后帮助预算费用。 （4）顾客确定购买意向后，与厨房顾问签定《好兆头整体厨房订购协议书》，并交纳相应的订购金。 purchase DSCP服务 面对顾客，微笑(SWEET)是第一步。 热情(PASSION)的工作人员，是企业的形象。 减少(DE