泰州姜堰乡镇美人泉运作模式总结.pptVIP

都在做赞助 1 都在做品鉴 2 都在做家宴 3 都在做广告 4 都在做渠道 5 【目录页】 主要以退休老干部以及在位即将退休的干部为主，其次是领导家属、工厂领导医院主任、学校领导等； 这几类人首先在当地人脉关系强大，其次声望高，另外对金钱利益较为看重，空闲时间较多，攀升空间较小；他们影响到的不仅仅是各自体系中的亲朋好友领导同事，还有一些跟他们相关部门有利益关系的部门。 1 乡镇品鉴顾问的选择？主要是哪几类人？他们的影响力？ 首先靠经销商的人脉；其次是靠挖掘二批的隐藏关系网，通过二批结交医疗、学校、工厂等相关领导，再继续延伸发展，最后由经销商与厂方共同维护。 比如当地张甸镇的一个二批，当时该二批非常困难，从没做过酒类行业，也没充足资金与强大的人脉关系，最终选择他的原因就是他叔叔在当地工业园区任相关部门领导，故通过他发展出了相当可观的团购单位。 第二个“都”：都在做品鉴 2 如何找到他们？途径及办法? 【目录页】 一个乡镇平均2-3个品鉴顾问； 15个乡镇包括城区一共30个左右。 3 一个乡镇平均多少个品鉴顾问？目前姜堰一共多少个品鉴顾问？ 首先靠自身关系巩固顾问对自己的信任，品鉴顾问在姜堰主要是发展团购单位，网店开发一般由二批发展； 奖励机制目前给他们每人每月一箱三美人，目前只有社区的品鉴顾问有此福利，其他靠经销商自己维护。 第二个“都”：都在做品鉴 4 如何让他们帮助我们开发乡镇、农村的网点并实现销售？激励机制？ 【目录页】 姜堰品鉴会开展一般会带着二批或者与重要人物关系较好的网店老板一同参与，这样就可以在酒桌上直接产生销量。 事先要做几件事： 找准酒托，要会气氛到位的时候提高本品在酒桌上的整体形象； 联系好网点二批中的一个，让其谎称要货，营造供货的气氛； 提前与本场品鉴会的重要人物联络好，让其在气氛恰到好处的时候站出来给摇摆不定的网点与团购单位下个定心丸，让他们张口要货； 铺货的准备工作，随时把车备在品鉴会门口，只要现场有人开口要货，就要及时甚至当天当晚就把货送到。可以采取一种方法，如某某老板开口要货，品鉴结束提议喝酒不要开车，让送货的驾驶员送他们回住处或店门口，然后顺便送货 。 5 如何借助品鉴会机会，在品鉴会实现销售，甚至变成小型供货会？ 第二个“都”：都在做品鉴 都在做赞助 1 都在做品鉴 2 都在做家宴 3 都在做广告 4 都在做渠道 5 【目录页】 家宴的推广主要靠业务员平时跑市场的宣传 针对介绍人赠一箱的待遇，一般家宴的数量都比较可观，找准当地名人如村医生、村干部、村头店老板、有民望的教师就可以形成主动推销，难攻克的可以采取增酒方式拉动。 家宴如何推广？如何让农村名人帮助我们推广家宴？ 1 第三个“都”：都在做家宴 姜堰每月平均多少场家宴？多少桌家宴？ 2 姜堰月平均200-300家家宴，4000-5000桌家宴。 都在做赞助 1 都在做品鉴 2 都在做家宴 3 都在做广告 4 都在做渠道 5 【目录页】 目前仅有灯杆道旗、门头两种广宣。 姜堰的广告宣传主要手段？ 1 第四个“都”：都在做广告 广告宣传，关键点在哪？主要抓住哪些宣传途径？ 2 关键点在于细节： 村头店门头一定要注意位置，不一定非要在门上，也可以在路口、墙上、桥边等人流量大显眼的地方； 乡镇开发区和乡政府目前利用道旗覆盖，目前在蒋垛、白米、淤溪工业园区以及人集中的重点街道覆盖，尤其是镇政府门前街道一定要有； 其它主要就是抓住品鉴会、联谊会、赞助活动，散场的时候人手一份两瓶美人泉在街上形成流动广告。。 都在做赞助 1 都在做品鉴 2 都在做家宴 3 都在做广告 4 都在做渠道 5 【目录页】 重点是选准二批，不一定是做过酒就能做好酒 打温情牌，常带回厂参观、旅游，建立感情纽带，并增加信心。 姜堰市场如何建立渠道维护机制？ 1 第五个“都”：都在做渠道 针对不同类型网点，激励手段如何区分？ 2 目前全部平等对待，按销量每季度评选，参与就有奖励。。 【目录页】 常去看市场，只要卖我们产品，陈列到位，主动推销，可享受所有活动，并定期选优秀者旅游、回厂、赠酒。 中小网点如何激励？ 3 第五个“都”：都在做渠道 如何有效激励这些网点将美人泉作为主推产品销售，实现销售最大化 ？ 4 经销商要全方面的服务到位，以“服务是最好的促销”为原则： 要让中小网点把我们当朋友，别人没有的，我们要有，别人有的，我们要比他们更好，人家赠酒，我们赠多还要赠其它的礼品； 制定好奖励机制，不断激励； 定时服务，维护到位。 感谢您的查阅！ 老名酒事业部综合处 2012.7.24 江苏省经济发展迅猛，乡镇企业崛起，乡镇经济较前期有了快速的飞跃，乡镇贫富分化越来越严重 。 姜堰全市土地面积921平方千米，人口80万人。全市设有姜堰镇、溱潼镇、顾