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专业销售技巧培训 培训内容介绍 关系销售的专业销售技巧 在本次讲座中我们将学到哪些内容 什么是关系销售 关系销售的原理与原则 关系销售的一般流程 关系销售过程中的的主要销售技巧 我们的困惑 销售代表有任务压力、有激励考核，但是无法约束他们的日常工作，效率低下。无控制点。 新招的销售有热情，没经验。上手慢。 人员流动带来的客户损失 找不到潜在客户。 客户关系因人而异 销售费、差旅费用居高不下 目标 对销售工作进行系统分析，建立销售“一般流程的概念”。 制定办事处销售业务流程规范 把握销售管理中业务管理的关键点 指导并提高销售代表的业务技巧 善于利用高效率低成本的销售方式 提高办事处销售团队的整体绩效 议程 关系销售原理与原则 约1小时 销售流程及技巧（上）约半天 销售流程及技巧（下）约半天 关系销售是什么 满足客户需要并建立长久关系的购销合作。 出发点： ------客户并不购买产品本身，而是购买产品带给他们的利益。 关系销售的原理与原则 1 强调参与 2 积极地倾听、及时提问 上帝给了我们两只耳朵和一张嘴，就是要求我们听的比说得多一倍 永远不和用户抢话题 新人的“数5原则” 关系销售的原理与原则 3 能识别用