农资行业政策动向及发展趋势(精).ppt

趋势九：厂家协销经销商 厂家协销：广东何锦秋，公司有12名业务员，厂家常驻30多人。 厂家旺季协销：旺季派遣突击队。 第四部分 农资经销商发展趋势 趋势十：从赊销向高效赊销和现款发展 低效赊销：只形成压货，不增加销量——年初赊销，年底收账。 高效赊销：淡季少赊销，旺季突击赊销（做到货到、人到、政策到），协助终端销售，迅速回款。 格言：做销售要学会造势，利用销费者的从众心理快速实现销售业绩。 第四部分 农资经销商发展趋势 趋势十一：经销商多渠道经营 得天下，抓住渠道网络就意味着抓住了财富； 渠道是公司的命脉； 思考：除了农资零售店，是否还有其它销售渠道，是否可以采用会员制销售，安利的直销模式在农资是否适用。 第四部分 农资经销商发展趋势 学会选择 产品的选择，认真思考我们卖什么？ 经销商、零售商的选择，认真思考谁帮我们卖？ 发展的选择，认真思考我们在卖产品的同时如何进行模式创新、渠道创新和品牌建设？ 第五部分 2009年我们的对策 农资行业政策动向及发展趋势 目 录 一、国家政策动向 二、回首2009年 三、行业发展趋势 四、农资经销商发展趋势 五、2010年我们的对策 1、十年农资改革风雨路 农资行业自98年开始改革至今已走过了10年的改革历程，在这十年的发展中，农资行业经历了开始时的混沌状态、各种力量暗流涌动、农资价格剧烈波动、不规范竞争层出不穷、假劣产品屡打不绝。同时在改革力量的推动下，大多数农资企业由早先的好高骛远、人心浮躁向务实、科学的方向发展，大家意识到一个企业的成长不是朝夕之事，尤其做农资更要沉下心来。经过十年的风雨兼程，农资市场正在向理性回归，一批有实力、讲诚信、善经营的企业逐步发展壮大起来并成为行业发展的主导力量。 第一部分　政策动向 第一部分　政策动向 2、国家调控政策对行业的影响 在市场经济条件下发挥政策之手适当调控是应该的，也是合理的。比如国家实行的淡季化肥商业储备政策，对市场的调控，效果显著。但是纵观这些年的一些价格调控政策，不难看出，真正起到调控作用的政策并不多。尤其是国家限价政策更是名存实亡，不但没有起到限价作用，反而让农资行业滋生出很多“潜规则”。不过，客观看待这两年的出口关税政策，虽然政策总比市场慢半拍，但还是收到了保护国内化肥资源的明显效果。 第一部分　政策动向    3、农药政策的变化 近一两年来，国家先后针对农药企业出台了一系列政策，对整个农药行业的发展产生了举足轻重的作用。具体表现如下： 1）高毒农药禁止生产 2007年10月，国务院新闻办10月底举办的新闻发布会。这次会议宣布，为了加强国内食品安全建设，中央政府计划全面停产甲胺磷、对硫磷、甲基对硫磷、久效磷和磷胺5种高毒有机磷农药。在此之前，中央政府已经严禁国内销售、使用上述5种农药，但特许16家出口企业继续生产。新政策出台前的吹风，无疑为16家出口企业敲响了警钟。 2）加强对农药名称、标签及商标标注方式的管理 2008年初农业部发布6项新规定加强农药管理，对农药名称、农药标签及商标标注方式作出规定。预计农药产品名称可由目前的1.6万个减少到1700个，“一药多名”、产品数量多等问题将得到解决。 第一部分　政策动向 第一部分　政策动向 六项新规定主要内容： 一是从2008年1月8日起，停止批准商品名称，农药名称一律使用通用名称或简化通用名称，直接使用的卫生农药以功能描述词语和剂型作为产品名称；自2008年7月1日起，生产的农药产品一律不得使用商品名称。 二是将农药临时登记证的累积有效期由四年缩短到三年。 三是对于已批准正式登记的产品，在其申请续展时，应按新规定补充所缺少的试验资料或综合报告，以便对其进行再评价。 第一部分　政策动向 四是提高农药登记门槛，减少临时登记与正式登记的差距，尤其是提高了临时登记在农药残留方面的要求，以确保农产品质量安全。 五是规范了农药标签和说明书的管理，进一步明确了标签应当标注的内容和不得标注的内容，同时规定农药名称应当标注在标签的显著位置，商标标注的单字面积不得大于产品名称标注的单字面积。 六是规范了农药产品的有效成分含量，即有效成分和剂型相同产品的有效成分含量的设定梯度不得超过5个；添加渗透剂或增效剂的农药产品，有效成分含量不得降低。 第一部分 政策动向 3）调整农药商品出口退税： 财政部、国家税务总局日前宣布,自8月1日起调整多种商品的出口退税率,其中20余种农药产品被取消了出口退税。据了解,此次取消出口退税的农药产品为:溴甲烷(别名甲基溴)、三氯杀螨醇、杀螨醇、敌鼠钠、异柳磷、甲基异