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《标杆》出版发行概述 《标杆——年度医药大健康品牌获奖案例》（以下简称：《标杆》）中的每一个成功营销案例，皆来自于实实在在的医药市场一线，在编著过程中我们更是与企业再三沟通，确保案例的关键细节准确无误，还原一个个医药品牌营销全过程，让每一位读者朋友如亲临营销实战的第一现场，深刻领会到医药营销人的智慧结晶，真正意义上有效掌握借鉴并运用其品牌营销“真经”。 《标杆》中的案例，按企业通常营销需求分成七大板块，分别从品牌定位、产品升级、模式创新、传播创新、公益推广、文化营销、终端动销等，对50余个案例进行归类，每个案例都各有侧重，其成功之道也各有千秋，如果按照六力营销理论进行解读，具有相当的参考价值。 在每个案例结尾，我们特别增加了桑迪品牌咨询点评，一语道破全案的主线脉络与策略精髓，帮助读者朋友高效领悟。应该说，《标杆》是开启医药企业营销智慧之门的金钥匙。 企业要基业长青，品牌要持久鲜活，必须满足“六力营销”动态平衡条件，即决策力、产品力、策划力、执行力、传播力与品牌力的有机整合，方能谋定市场。桑迪六力营销理论跳出单纯靶点思维，注重企业整体营销能力，综合评估企业所占有的营销资源和所拥有的6力营销指数。六力营销讲究协同作战，要求明确自身的短板，精准提升，优化资源，整合借力。把重点品种做深做透，企业靠核心品种盈利，集中资源核心单品突围，打造品牌，再带动其系列产品群，做强做大，这是六力营销的核心思想。 在医药健康产业品牌营销实践中，我们要充分把握以下规则：决策力指引方向，产品力是营销之本，策划力四两拨千斤，执行力是成功保障，传播力是锦上添花，品牌力是雪中送炭。不同的力，在不同的阶段发挥着神奇的力量，企业必须会用，融会贯通，方可成就大事。 作者简介 张继明：桑迪首席品牌咨询官，六力文化董事长；中国十大品牌策划专家、上海师范大学兼职教授、上海交通大学客座教授、中南财经政法大学新闻与文化传播学院硕士研究生导师，品牌6力营销实战理论创始人，改革开放30年中国策划标志人物，“品牌中药文化全国高校行”大型公益主题活动总策划。 著有《谋定市场》《智揽天下》《规则，标准》《透视》(与人合著）《借力共赢》《医药营销那些事儿》《指尖上的营销》《六力营销》《医药营销高参》（编著）等九本实战营销专著。深耕医药健康领域20年，擅长创建品牌“六力营销”实战体系、构建差异化品牌战略与营销策略，倡导“不做无销售力的品牌策划”的行销理念。 编委会 主编：桑迪品牌咨询 张继明 执行编委：姚丽萍、黄奎、刘小军、程世军 编委：云南白药、广药白云山和黄、太极集团、哈药集团、康美药业、东阿阿胶、神威药业、天士力医药、贝泰妮集团、华润三九、振东制药、李时珍医药、罗浮山国药、广誉远、神奇制药、康弘药业、江中药业、中美史克、仁和药业、华润圣火药业、中新药业、乐仁堂、远大集团、雷允上、浙江医药、亚宝药业、葵花药业、羚锐制药、健民集团、香雪制药、星银医药、桂龙药业、心宝药业、知达医药、太龙药业、以岭药业、百洋医药、白云山陈李济、佛慈制药、斯利安药业、德昌祥、朗依制药、维康药业、核力欣健、昆中药、宛西制药、益盛药业、上药国风、通化金马、康惠制药、李奥贝纳、益健药业 目录 第一部分 品牌定位 好三七 叫豹七 ——云南白药豹七从品种到品类的蜕变之道 八年磨一剑，成就本土药妆NO.1 ——薇诺娜成功定位，创建健康美丽新模式 阴阳双补 改写补肾市场新格局 ——心宝龟鹿补肾片黄金单品的塑造揭秘 突出剂型优势 创造品牌差异 ——神威藿香正气软胶囊再定位营销 从治疗到养护 双轮驱动 ——思连康再定位拓展零售市场新模式 品类升级 经后调养新品类 ——乐仁堂乌鸡白凤片品牌再定位营销 开创肾精品类 切割补肾市场 ——以岭八子补肾胶囊品牌再定位营销突围 第二部分 产品升级 360°整合营销 化橘红止咳新品类 ——香雪橘红OTC营销转型突破 以菌治菌 重建胃生态 ——核力欣健益君康营销 从“胃”到“肠”，做大消化品类 ——江中乳酸菌素片品类营销 全终端布局 抢占妇科炎症大市场 ——葵花康妇消炎栓蜕变之路 学术+招商，朗依塑造妇科消炎细分品类 ——朗依“聚势共赢”，打造妇科消炎药物新概念 药材道地 品质太浓 ——太龙双黄连产品升级体验营销 瞄准热点市场 抓住品类契机 ——来益叶黄素单品整合营销 小丸剂大身材 ——德昌祥国药菁品丸剂系列形象升级 依托新媒体 品牌换新颜 ——仁和药业优卡丹品牌形象全面升级 [3] 模式革新 开创有序市场 打造黄金单品 ——太极开创藿香正气口服液有序营销体系 借力公益主题 打造处方药零售模式 ——白云山复方丹参片“让爱回家”主题营销传播 媒体重心下沉 精耕县域市场 ——哈药县域靶向精准传播模式 “学术营销”助力“慢病管理” ——星银迈之灵零售市场营销模式开创 品牌重塑 全网发力 —