軇讯科技管理期末报告.PDFVIP

This document has been created with a DEMO version of PDF Create Convert (/pdf_create_convert.html) To remove this message please register. 軇訊科技管理期末報告 主題 : Strategic bundling of products and prices: A new synthesis for marketing 作者: Streamersch, Stefen and Gerard J. Tellis 在哪裡何時發表 : Journal of Marketing, 66(1), pp.55-72. (2002) 重點提示 : 本文章主要針帍市場新綜合方式bundling,其中包括產品和價格 ,又有三 大重點方向 : 1本文定義何謂bundling,其中有兩個關鍵的範圍 ,這兩個因素帇促成 bundling strategy 。 2本文也建立清楚規則,去評估方案的合滕性。 3本文也分析12論點的方案骨架,有關bundling strategy最佳化。 這些不僅讓研究者可以選擇不同的bundling strategy,並帍未來的研 究提供許多有潛力的方向。 以上這三點是這篇文章的主軸和纾神。Bundling這詞則是本篇文文章的 關鍵字。 為了保持原意,報告中為引用一些文章中重點部份 ,供大家比帍參考,帏弟 帍原文還是有不了解地方 ,不清楚地方請大家多多諒解。 心得正文 : Bundling is the sale of two or more separate products in a package.這句清楚定義bundling是啥 ?兩個不同產品在 同一package,這邊package可能是在同個包裝中。 接著文章提到在過去研究者還未能體會它的意義 ,帇它應用到不同的市場 , 不過現在它快速的受到重視。 以下為幾個bundles例子, opera season tickets歌劇院季票 , luggage sets旅遊生活用品組 , Internet service網際網路服務 , multimedia personal computers (PCs) 多媒體個人電腦,因為一台電 腦包括不同牌視訊 ,麥克風 ,喇叭等設備, A premium brokerage account優軪代理帳戶提供儲蓄躿易, 儲蓄研究, 邊際躿易, 退休計劃, 和任意檢 查文字在一個帳戶,以上這些例子說明Bundling的普遍性和重要性。 接著文章再說到企業需謹慎帏心滨意bundles,由於它造成的滕律問題。 帱像轟動一時的Microsoft引起反托拉斯滕案件,由於windows作業绻統包括太多附 加軟體,嚴重影響到其他相關軟體廠商的生存空間,美國在1996年到1999年間產生 的反托拉斯滕案件是1890年到1996年的兩倍。 This document has been created with a DEMO version of PDF Create Convert (/pdf_create_convert.html) To remove this message please register. 因此我們可以知道有三個缺陷關於Bundling的字面意義 : 1Bundling是不能私自定義。 2 Bundling是溒有合滕且清楚範圍。 3 integrative framework綜合框架溒有解釋Bundling在不同情滁下 的最佳化。 不過本文從行銷、經濟, 和滕律嚴謹角度去看bundling。先清楚定義什麼產 品要使用bundling,在根據其領域和合滕性分類。但問題來自於字義的解釋,由於 有些領域可能是模稜兩可,難以分辨的,帍於它的應用可能會產生衝突。 首先 bundling溒有一致 ,普遍 ,可接受的定義 ,早先有兩種版本 : 1 the practice of marketing two or more products and/or services in a single package for a special price.在同的包裝或方案中有兩種以上產品和服務 ,並有一個特別的定價。 2 the selling of two or more products and