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增员实战 大纲 增员实战1：增员的意义 增员实战2：正确的增员观念 增员实战3：理想的增员对象 增员实战4：增员话术 增员实战5：拒绝处理 增员实战5：增员的方法 增员实战1：增员的意义 为何增员？ 团队发展需要 提高管理能力 拓展人际关系 提高士气、增强信心 补充人力损失 增员实战1：增员的意义 实际情况分析 团队人力架构分析 增员实战1：增员的意义 解开心结 业务员自我定位错误（打工心态、老板心态） 信任危机 短期利益与长期利益 对前景失去信心（职涯规划） 增员实战2：正确的增员观念 正确的增员观念： ●不断建立增员来源中心 ●选择符合标准的人，不是每个人都适合从事寿险业。 ●增员结束，只是岗前培训的开始。 ●不要自我设限，要选择增员能力比自己强的伙伴。 ●不是增不到人，而是方法错误。 ●持之以恒地追踪，等待机会的来临，持续反复增员。 ●每一次增员演出力求完美，每一次面谈结束留有希望。 增员实战2：正确的增员观念 增员失败的原因 失败不再增员——一朝被蛇咬，十年怕井绳。 成功不再增员——错误的增员心态。 增员方法技巧不好——增员话术不好。 努力不够。 没有选择标准——选人不对。 错误的增员话术。 主管形象差，以及吸引力不佳。 单位职场没有气氛，学习环境不好。 增员实战3：理想的增员对象 理想增员来源的特征 增员对象的来源 理想增员对象的目