丝丽雅服装品牌推广方案.doc

“丝丽雅”服装品牌推广方案 市场竞争的实质是品牌的竞争。品牌分为企业品牌、产品品牌、服务品牌、个人品牌。 品牌策划是企业为了提高企业产品的竞争力而进行的围绕企业及其产品品牌展开的形象塑造过程，是企业为了生存和发展而围绕品牌进行的全局性谋划，它包括品牌命名、品牌定位、品牌扬名、品牌发展、品牌竞争和品牌维护等等。品牌策划的直接目标是创立和发展名牌。 一、 前言　　改革开放二十多年以来，中国 HYPERLINK 服装业迅速发展，出口数量、出口创汇都居世界第一位，占领了高达20%的全球 HYPERLINK 服装市场，已成为世界第一 HYPERLINK 服装生产大国，年产 HYPERLINK 服装近100亿件，其中50％以上出口国外市场。据海关统计，2003年 1-11月份 HYPERLINK 服装及衣着附件累计出口469．30亿美元，比去年同期增长25．21％。其中，梭织 HYPERLINK 服装及附件出口 206．82亿美元，比去年同期增长20．24％；针织 HYPERLINK 服装及附件出口161．8亿美元，比去年同期增长26．62％。另据中华全国商业信息中心统计，2003年截至到11月份，全国重点大型零售企业 HYPERLINK 服装类商品销售总额达358．2亿元，比去年同期增长22．3％；各种 HYPERLINK 服装共销售18664万件，比去年同期增长8．6％ 。 　　随着 HYPERLINK 服装业的快速发展及中国加入WTO，进入 HYPERLINK 服装行业的企业数量已达50000多家， HYPERLINK 服装 HYPERLINK /brandshow.asp 品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线 HYPERLINK /brandshow.asp 品牌大规模进入中国，使得中国的 HYPERLINK 服装 HYPERLINK /brandshow.asp 品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和 HYPERLINK /brandshow.asp 品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国 HYPERLINK /front_line.asp 服饰企业的民族 HYPERLINK /brandshow.asp 品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数 HYPERLINK /front_line.asp 服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“丝丽雅” HYPERLINK 服装新产品建立 HYPERLINK /brandshow.asp 品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。 二、女性 HYPERLINK 服装企业的格局与发展现状分析　　要对女性 HYPERLINK 服装市场与消费趋势进行细致地分析，就不能脱离对女性 HYPERLINK 服装生产企业的格局、女性 HYPERLINK 服装业的发展现状和女性 HYPERLINK /brandshow.asp 品牌 HYPERLINK 服装的市场与消费趋势及女性 HYPERLINK /brandshow.asp 品牌 HYPERLINK 服装的主要消费者的分析，因为这些是“丝丽雅” HYPERLINK 服装 HYPERLINK /front_line.asp 服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立 HYPERLINK /brandshow.asp 品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。 　　1）国内女性 HYPERLINK 服装企业的格局分析　　 HYPERLINK 服装行业是我国发展比较快的行业之一，过去的二十年一直保持着较高的增长速度。目前，我国 HYPERLINK 服装生产企业已有五万多家，总生产量在世界上位居第一，占领了高达20%的全球 HYPERLINK 服装生产市场，为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献。 在激烈的市场竞争中，中国女性 HYPERLINK 服装生产企业的格局也发生了深刻的变化，目前国内大中型女性 HYPERLINK 服装生产企业可分为三类：一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业，这类企业主要是赚取加工费用，建立自有 HYPERLINK /brandshow.asp 品牌较少，或者想创建自有知名 HYPERLINK /brandshow.asp 品牌却因物流环境、市场开拓能力及配套供应面料的研发生产水平等因素制约而不能实现。这类企业面临的市场环境是，国内的低廉人工资源优势在逐步减弱，加工费用在降低，利润越来越薄；另一类是已拥有