市场营销战略与营销计划制定与管控.docVIP

市场营销战略及营销计划制定与管控 主讲：崔自三 第一部分：市场营销发展概论 一、市场营销发展的四个阶段 1、营销起源 2、营销发展的四个阶段 二、营销的六大主流观念演绎 1、产品观念 2、推销观念 3、市场营销观念 4、社会营销观念 5、关系营销观念 6、网络营销和绿色营销观念 三、营销理论演变史 1、营销4P、6P 2、营销4C 3、营销4R 四、21世纪中国营销发展的趋势 1、消费者的地位越来越重要 2、差异化营销更加突出 3、品牌营销成为主流 4、网络营销日益发展 5、全面营销长足发展 6、新营销思想和方法的采用。 第二部分：市场营销战略制定 一、什么是市场营销？ 市场营销的定义1、4P-关注产品（1）产品观念与市场职能（2）生产观念与市场职能（3）推销观念与市场职能2、4C-关注客户（1）价值营销与市场职能 （2）更高层面的社会营销观念 3、4R-关注竞争（1）、市场职能 （2）、驱动型组织（3）、向市场驱动组织转变的关键点 二、市场营销战略制定 1、了解企业任务2、明确营销目标 3、分析现有业务 ⑴市场增长率/市场占有率矩阵法 ⑵多因素投资组合矩阵法 4、发展新业务 ⑴密集性增长 ⑵一体化增长 ⑶多元化增长。 5、制定营销战略的三个核心要素 ⑴选择价值 A、了解消费者需求 B、确定目标对