说服高手-(日)多湖辉著罗文.pdfVIP

第 1 页 第　　一 章 让对方不知不觉中被说服 的说服法 利用 “疑 问式说服法 ” 促 使 对 方 产 生 兴 趣 之 技巧 人们对 未 下结论 、 以疑 问 形式提 出的问题 ，都是迫 切希 望得 知最终答案 的 。 推理小说之所 以有趣 ，就是因为人们期待着逐 步解开谁是罪犯这个悬念 。发生 了杀人案 ，而犯罪 嫌疑人却有不在现场 的证据 。读者每读于此 ，即产 生“为什么 ？”“怎么办 ？”这样 的疑 问，继而涌 出读 下 第 2 页 去 的强烈欲望 。 我也非常喜欢看推理小说 。在克里斯蒂、莱蒙 特等人的名作中，随处可见作者匠心独具的安排 ， 这些情节让读者心中产生一个个疑 问，从而一直看 到最后一 章。 人们之所 以关注某件事 ，起源往往来 自于疑 问。据说牛顿潜心于力学研究，最后发现万有引力 定律 ，也是因为看到苹果从树上落下，才开始思考 “为什 么 ”的。不仅 是牛顿 ，从事这一领域研 究 的许 多著名大科学家 ，开始进入其研究领域时，很多都 是起因于非常质朴的疑 问。也就是说 ，疑 问才是引 起人们持续关注 的原动力 。 推理小说、电视连续剧就是这样巧妙地抓住 了 人的这一心理特征 。一幕结束后 ，主人公在下一幕 会 怎么样 呢 ？作者肯定会挖空心思编排让观众产 生强烈不安的情节 ，他们故意秘而不宣、不断吊观 众 的 胃口。 这种手段也屡见于会议 的发言里 。即使是经 过详细调查研究，并成功地完成了不逊于他人的科 研课题 ，然而 ，如果在做报告时，仅仅根据要 点逐一 汇报的话 ，只会让人感到枯燥乏味，这种报告往往 得不到好评 。而 同样的观点，在做报告前，先来个 这样 的开场 白：“这项研 究，果真解开 了至今悬而未 决 的难题 了吗 ？”这样一来，听众 的兴致就会一下子 高涨起来 。 第 3 页 如果男人等不及女方答应婚事 ，就说：“公司决 定让我 明春去德 国的研 究所工作 。我打算在新地 方好好干一场啦 。感谢您的长期关照 。”女方一听 这种话便会不 由得猜测 ：再这样下去也许就不能和 他结婚了。从而 ，女方就陷入 了不得不主动求婚的 窘境 了。产生这种结果也是 同一种心理机制在作 祟 。 有效利用 “第三者 ”法 之技巧 难 以直接责备对方或 向对 方诉苦时，可采用声东击 西将矛头指 向第三者 的方 式，暗示性地让对方醒悟。 我们许多人即使知道对方有错 ，也极不愿意明 示对方 。最近 ，卡拉 噪声干扰虽已成为公害 ， 却听说不少人因顾虑到直接提意见会引起纠纷 ，所 以只是忍气吞声地发发牢骚 。 对这种情况可采用 的方法 ，就是将“第三者 ”作 为批评对象，声东击西地 向对方诉说苦衷 。一位