寿险新人的四个基本.ppt

三百六十行行行出状元 他们都是普通的人,就生活在你我中间他们都是优秀的人,始终受到世人的尊重与传唱 追求成功与高品质生活的两大原则 一个人可以什么事情都不会干，但一定会干好一件事 一个人不可以什么事情都想干，但没有一件事情干得好 专注的干好一件事，是赢得尊重、成就与高品质生活的唯一途径 尊重与行业无关 受尊重的程度与在专业领域的成就有关 受尊重的人的特质 受到尊重的人，都具有热爱工作、兢兢业业的良好工作态度 银行柜面人员的一天 8点半到柜面，整理，预备小钞 9点开工接柜，已经排上8个人 9-12 点，不断的点钱，打折子 11点28分，跑着去上了个卫生间 12-13点，几个姐妹换着轮子吃了个盒饭 13点-15点，继续点钱、打折子，很困，差些点错钱 15-17点，继续不断点钱、打折子， 一天共接待了40几个客户的储蓄业务，卖了一份银行保险，卖了两张银行卡 时时提防假钞 耐住性子听了3个客户的牢骚 因为动作稍稍慢了点，挨了一个客户的骂，没敢还嘴 月收入：800-1000 医生的一天 上午：早上六点多起床赶往医院，赶在七点一刻交班之前把前一天病人情况和检查结果整理一下； 七点三刻交班完毕，各级住院医师开始查房，通常会持续到十二点多，查房都是站着查，查多长时间就站多长时间；或者开始手术，进了手术室，基本上在下午下班之前能出来就不错了。中间没有休息，不能坐，不能吃饭，不能上厕所，全程精神高度集中 中午 ：十二点到一点是吃饭及休息时间。不过很多人不能准时吃上。吃上的也是以极快的速度吃完，因为还有很多事情没做。在食堂听到的最多的声音就是医生的手机响声，这就意味着你得马上回到病房。 下午 ：各科医生重复着上午的忙碌：写病历，查房，分析上午的检查结果，开单。看病人，开药，抢救，手术室的压根就没停过。 四点三刻下班时间，但前提是你手中事情已经做完并且和值班医生交班完毕。如果今天病人情况很多，那么请无条件加班直至事情做完。 值班 ：医院值班是从当天一早上班开始，到第二天中午交班完毕。最起码24小时。白天除了正常的上班之外，如果病房有事必须随传随到。到了晚上，如果有一个病人有所不适，这一晚上就不用再睡觉了。要是在外科值班，手术到天亮是很平常的事情。第二天上午，不管你昨晚有没有休息，照常上班，到中午交完班，要是事情都做完了，可以回去休息半天，要是没有做完，就必须接着做。 晚上 ：值班的医生当然是值班，那下班的医生是不是能休息了？当然不能。医院年年都要考试，医学知识时时更新。所以必须活到老学到老，认认真真的看书吧。 医生一天的工作，面对的都是不正常的病人，包括向家属解释病情，被激动的病人辱骂甚至殴打。 收入：：一般的医生，一个月总共也才拿1500元，一个月基本没有完整休息一天的。几次碰到没钱的困难的病人，来的时候一般都是很重的，给担保先救治，治好了人就逃掉了，到后来还要扣奖金。 　 人性的弱点 总是习惯于放大自己工作的痛苦 总是习惯于放大他人工作的快乐 做保险的两种境界 无数事实证明…… 正确的态度能产生真正的快乐 不正确的态度只能是恐惧与痛苦 所有工作都必需的最基本态度 准时 专注 在工作中端正态度 营销人员基本态度的具体表现1 营销人员基本态度的具体表现2 没有责任，就根本谈不上生存、快乐与成就 责任是人类赖以生存的基本条件 责任是快乐与利益的根基 尽责任可获得长久的快乐和利益 负责任的行为，看似暂时要付出代价，其实可获得长久的快乐和利益； 不负责任的行为，看似暂时获得了利益，其实带来的是长期的痛苦和恐惧。 寿险营销从业人员应尽的基本责任 社会 团队 家庭 对家庭应尽的基本责任 收入来源 成为物质生活的创造者，而不是消耗者 成功典范 成为家庭的精神依赖，而不是精神负担 家人以自己为傲，而不是羞于启齿提到自己 营销人员最起码的行为准则 不说负面的话 准时参加早、夕会 准时做好工作计划 每天保证8小时的工作量 每周至少有效25访 做好每一天工作记录 每天花半小时钻研产品运用 每周检视个人团队成长 …… 对招生现象的思考 清华北大 录取线最高，每年招生爆满，大家都挤破头的往里挤 某些学校 放宽录取线，甚至交钱就能读，可仍然招不到学生 从医院的基本标准看寿险怪现象1 从医院的基本标准看寿险怪现象2 到了今天，寿险行业里很多从业人员还得不到应有的尊重…… 没有标准 标准混乱 专业化时代对从业人员的要求 专业化时代，一个人可以什么事情都不会干，但一定会干好一件事 作为寿险营销成员，其他的你都不用干，但必须干好与寿险营销相关的工作事项 每一层级的寿险营销从业人员都必须要有与该层级相对应的工作标准 个体或者团队在该领域所表现的优秀程度取决于自我工作标准的设定 不同的团队和个人有不同的工作标准 优秀的团队、个人与平庸的团队