《会前-会中-会后》流程培训,会议营销必备.ppt

会 后 无论成交多少养成追单的习惯。 话术：XX总，您好，我是影响力XX ，今天我们团队要达成一个目标，所有的伙伴都在做最后的冲刺，现在还差3万元，我非常希望能得到您的帮助， 我也会在以后的时间里更好的为您企业提供服务，希望得到您的支持。 会 后 客户同意支持：XX总，因为我们今天一定要达成这个目标，而且这个政策是一定要现场定才有优惠，那我和伙伴们凑一下先把款给垫上，明天上午10：00我到您公司办手续，好吗。 客户有异议：电话由部门经理、总监、总经理再次沟通，不用一味的强调优惠，通过感情营销的方式获得客户的认同和帮助。 追单不是哪一个人的事，它关系到团队的荣誉！ 会 后 成交，才是硬道理！！！ 设计销售，成交大于一切！ 谢谢！！！ * 胜者，心先胜而后战 ！ 会 前 会 前 二、问问题 1、了解企业基本情况： 主营范围（咱们公司主要是做什么的？客户都是省范围的还是全国性的呀？） 公司历史（咱们公司成立多久了？/某某总，您创业到现在有多少年了？） 员工人数（咱们现在总共有多少人啊？管理人员有多少？） 培训情况（以前经常参加培训吗？主要是做哪方面的培训？是您自己负责吗？） 会 前 2、挖掘痛苦 *希望通过培训来解决哪些 问题？ *还有哪些困扰您的问题？ *能具体举个例子吗？ *您现在找到了解决的办法 吗？ *非常能理解您的感受，我 们很多客户都提到了