项目七--商品因素与消费心理.pptVIP

项目七 商品因素与消费心理 任务一 了解商品名称、商标与消费心理的关系 任务二 熟悉商品包装与消费心理的关系 任务三 熟悉商品设计与消费心理的关系 任务四 掌握商品价格与消费心理的关系 引导案例——“诺巴”汽车的销售 任务一 了解商品名称、商标与消费心理的关系 任务二 熟悉商品包装与消费心理的关系 任务三 熟悉商品设计与消费心理的关系 任务四 掌握商品价格与消费心理的关系 案例分析 项目小结 该案例体现出了商品名称能激发联想的心理功能。案例中，“诺巴”在西班牙语中的发音意味着“走不动”，这使以西班牙语为官方语言的消费者联想到“诺巴”汽车“跑不起来”，因而无法产生购买热情。而当通用汽车公司将车名更改为“卡力布”（驯鹿）时，消费者便很容易联想到驯鹿的奔跑速度，并将其与汽车的高性能联系起来。因此，改名后的汽车销售状况大有改观。 （三）商品节能化策略 商品节能化策略是指为商品设计节约能耗或资源的功能，使其能为消费者带来长期利益，以满足消费者追求节省的心理需求。 （四）商品造型艺术化策略 商品造型艺术化策略是指为商品设计具有观赏价值、美好寓意或装饰性的外观，以满足消费者日益提升的审美需求。 （五）商品结构合理化策略 商品结构合理化策略是指综合考虑人体结构、功能、力学及心理等多方面问题，为商品设