推广部分享(温处)12年500PET发展回顾.pptVIP

* Yinlu growth workshop ghost deck_v4.pptx * Draft—for discussion only Copyright ? 2012 by The Boston Consulting Group, Inc. All rights reserved. 机密 CONFIDENTIAL Yinlu growth workshop ghost deck_v7.pptx * Draft—for discussion only Copyright ? 2012 by The Boston Consulting Group, Inc. All rights reserved. 机密 CONFIDENTIAL Yinlu Growth Strategy Workshop Supporting Deck V05-3_SN_Notes.pptx * Draft—for discussion only Copyright ? 2012 by The Boston Consulting Group, Inc. All rights reserved. 机密 CONFIDENTIAL * 机密 CONFIDENTIAL * 机密 CONFIDENTIAL 机密 CONFIDENTIAL Yinlu Growth Strategy Workshop Supporting Deck V05-3_SN_Notes.pptx * Draft—for discussion only Copyright ? 2012 by The Boston Consulting Group, Inc. All rights reserved. 机密 CONFIDENTIAL 机密 CONFIDENTIAL 推广成功案例分享-活动背景说明 1、11年500ml花生渠道面主要停留在传统渠道，无特案支持，正常货架陈列（3-5个面）； 2、KA渠道陈列主题不明确、特通渠道点数有限； 3、消费者活动基本以TP蛋白、牛奶花生为主，500PET无压力； 4、温州处辖区人口437.5万，11年总销量524265标箱，人均消费500PET 1.79瓶，提升空间巨大； 市场背景 1、2012年4月—6月PET渠道陈列专项支持； 2、2012年7月—9月500mlPET冰冻化陈列专案支持； 3、2012年10月—12月60期第四季度Q4PET蛋白提升专案支持； 4、2012年3月---2012年12月常规消费者CP活动配合； 5、59期餐饮、68期特封通渠道拓展专案，渠道得以延伸 资源整合 1、消费者活动SP/CP促销、RS路演售卖品项重心转移，消费者习惯性购买思维转移； 2、终端陈列加强，增加曝光度和能见度； 3、渠道拓展延伸（网吧、餐饮）； 应对策略 1、开展消费者单点买赠促销（PET500ml），含59期、60期；10元3瓶，合计执行551场；RS车21场；大型海选1场；总计执行573场，PET500合计销售18422标箱； 2、500PET专案4—6月合计执行775家；7—9月冰冻化陈列386家； 3、59期餐饮新开拓售点数19家（截至11月底），配合餐饮消费者活动CP促销42场，包装点数12家；68期高校点陈列36家、医院点2家、交通航站14家，11—12月总计出货10400标箱； 4、通过网吧协会合作，截至10月底成功新增网吧点数60家，12月预计可达到180家； 执行计划 图 图 图 图 温州处各品项结构占比 （图一） 图三 图二 渠道陈列照片分享----KA渠道 * 永丰双堡西路店 红卫超市迪索路店 大世界购物中心 滨海好劲购购物中心 国联超市 渠道陈列照片分享----BC渠道 金瓯超市 巨峰超市 年年鱼超市 好又多超市 快乐购超市 佳惠超市 友谊超市 渠道陈列照片分享----网吧渠道 海浪网吧 快乐网吧 超时空网吧 瓯潮网吧 东方网吧 新时代网吧 德隆网吧 天妃网吧 * 渠道陈列照片分享----高校渠道 温州大学 温州职业学院 温州第三中学 温州科技职业学院 餐饮消费者活动配合推进 * 餐饮消费者活动配合推进 * 渠道分析 1、开发成本相对较低； 2、封闭性：信息的普及主要依赖于同学之间的口耳、网络等平台； 3、容量大：高校扩招，消费水平提升； 4、集中性； 5、延续性； 6、文化独特性；（结合校园活动更容易渗透） 1、年轻、时尚、活力----赠品选择； 2、即饮消费为主； 3、互动性较强----游戏设置； 4、整箱购买力较弱-----售卖品项选择； 5、感性消费大于理性消费； 渠道消费者分析 渠道角色 1、帮助我们产品展示最大化的信息窗口（性价比同比传统渠道较高）； 2、负责潜在客户的信息提供者； 3、帮助