联想大篷车镇巡演策划案.pptVIP

* ??? 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved. * ??? 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved. * ??? 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved. * ??? 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved. * ??? 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved. * ??? 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved. * ??? 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved. * ??? 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved. * ??? 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved. FY14 6-8月大篷车活动指导 2014.6.24 1、国家家电下乡政策结束后，缺乏对乡镇客户购买欲望的刺激，乡镇销售增速大幅下降； 2、乡镇大篷车活动已被证明是有效的乡镇推广的活动； 3、FY13 12-3月在5个省试点“联想下乡”取得成功 背景 背景目的 1、从6财月开始，全国范围内开展“联想版家电下乡”（联想下乡），刺激用户购买欲望； 2、借助乡镇大篷车活动，大力推广联想下乡、提升品牌美誉度； 3、利用大篷车灵活多样的活动形式，发挥乡镇渠道活性、提升销售 目的 反馈结果： 分销商与乡镇开发商在完成大篷车活动后，反馈活动照片给区域，照片要求： 每站至少3张照片； 必须包括：全景照片、现场体验照片、产品展示照片； 区域每月（6月30日、7月31日、8月29日）将收到的资料汇总后，以附件二的形式发至zhangxingyue@； 总部每月通报各区域大篷车活动进度。 乡镇开发商销售门槛： 参促乡镇开发商所辖乡镇店面6-8财月EC3开机上报销量（取数EC3系统）不低于其Q1乡镇开发签约任务的70%，否则取消资源支持。 实施流程结算销量要求 活动指导：1、基本信息 活动主题：联想下乡，惠民补贴13% 执行时间：6月起至8月，共计3个月时间 覆盖范围： 重点乡镇 活动总站数： 安徽76站 车辆运营主体：消费分销商 或 分区第三方外协 落地活动执行主体：乡镇开发商 单站资源投入：3500元（含物料制作） 活动形式：大篷车作为舞台区 +产品体验区+销售区+互动环节 主推产品： 新圆梦BOX、AIO、NB，样机由乡镇专卖店提供 样机要求： 样机不少于5台，其中BOX、AIO、NB均至少有1台出样 活动执行：活动部分务必按照中央统一形象，并按提供的统一模板进行执行 车型建议：4-6米箱式货车；建议外协购买或租用并改装运营，车不归联想所有，避免执行过程中任何权责问题； 建议每车一套专用样机跟车，而不是当地经销商出样 每周活动时间：每车每周规划3-5站活动，没有活动的日子为车量维护，人员休整日 配备物料：帐篷2个，展台不少于5个，弓展4个，彩页 场地建议： 县镇小广场、专卖店门口（乡镇赶集日，人流集中时段） 路线建议：根据重点县镇的分布，设计合理路线，通过周边辐射或一条线路，不重复往返节省人力精力 现场指导流程：流程主要考虑南方天气炎热原因，可根据当地实际情况进行调整 活动指导：2、活动建议 阶段 时间 内容 形式 活动前一周至三天 　 灵活推广预宣传 张贴海报、挂条幅、派发宣传单页 活动当天 7:00-9:00 布置活动方案 进行现场搭建，产品摆放。 9:00-11:30 表演及产品体验 歌舞表演、产品体验、产品宣传、现场销售 活动指导：3、运营注意事项 一、车辆改装 ◆选择改装厂：在分区接到执导设计图后，应当寻找具有资质的正规这辆改装厂进行车辆改装； ◆设计报批：在寻找到合作改装厂后，应当与改装厂及运营管理公司联合向我国有关部门进行改装审批；（如：交通管理局、城市管理局等） 二、运营管理 ◆选择运营管理公司：在车辆改装前应当选择具有车辆运营管理经验的管理公司进行大篷车运营管理； ◆车辆安全：在改装厂进行车辆改装的同时，运营管理公司应当实时了解改装进度及改装车辆安全系数，出现问题第一时间三方共同协商； ◆线路规划：车辆改装的同时，应当与联想共同制定合理的运营线路及活动站点时间安排，运营公司应当了解大篷车行车线路的路况特点，以保证车辆的顺利运营； ◆预警机制：在运营期间应当每日分阶段进行天气及运营路况预警至项目所有相关人员；以便每个执行人员了解实时安全状况；