世联_长沙华悦城一期商业综体项目营销执行报告_173p_2011年_销售推广策划.ppt

* 内部道路的包装：路面的装饰艺术，通过楼盘LOGO，斑马线，交通标识的使用，展现未来城市气质。 华悦城 华悦城 * 内部道路的包装：沿路两侧城市化元素小品的增加。现代感雕塑小品，LOGO立柱，灯光立柱等方式。 * 关键点2：售楼部门口及南边休憩区 利用时尚调性的休闲桌椅吸引眼球 * 突破常规的装修，T台、橱窗等时尚、个性、国际元素的引入，再次让人回味无穷 关键点3：营销中心 * 布满奢侈品的展厅，拔高项目调性 * 弧幕影厅：可分为120、150、180、360度不同的弧形； 立体播放项目Life Hub City 理念介绍片。 超大弧幕影厅:提升客户现场观影的体验感与沉浸感 * 三维立体穹顶投射:世博会技术应用，增强客户震慑感 穹顶投射是指使用一台或多台投影机，在球形屏幕上投影出完整连续的画面。球幕投影可以表现出高分辨率、大视角范围的显示效果，可以给观众带来新颖的视觉体验，让观众感受到强烈的视觉震撼和身临其境的感觉。 * 专辟世界著名综合体展示区:让客户更多心理认同 * 大型时代感强的建筑壁画:气场的营造 * 不同国际大都会住宅装修风格的大型喷绘画:虚拟的样板房 钻耀东京 盛装米兰 * 关键点4：公共空间 奢华的入户大堂，客户感知的第一印象 * 精致的标准层装修和三菱等品牌电梯，提升项目的品质感 * 关键点5：服务展示 配备大堂管家迎接客户 由大堂管家带领客户落座并提供酒水服务后，告知销售人员 * 物业接待服务 接待服务要点： 给客户尊贵感门口迎接，及时周到先视听室树形象，再模型区了解整体项目，最后洽谈区详细介绍过程中酒水单服务、贵宾室氛围，营造高档感觉期间服务人员服务优雅大方，各处细节感受打动客户。 * 低碳风 原木材料简约设计—— 手工原木地板、装饰墙面与白色大理石的结合，力图使业主沉浸在宁静之中，从而摆脱大都市的喧嚣 公寓部分展示： 关键点1：样板房 * 低碳风 * 经典风 冷暖材料经典设计—— 经典的空间设计语言，现代与休闲的环境设计，综合了暖感和冷感材料，带来居住空间的“能力感舒适” * 经典风 * 经典风 * 科技风 高科技材料未来感设计—— 极富表现力和想象力的空间处理方式，与高科技建筑材料的运用营造了一个可以任由人梦想并体验在云端感觉的居住空间 * 科技风 * 科技风 * 雅痞风 跳跃的色彩大胆的设计—— 高调与张扬的空间处理手法，雅痞的装饰风格，如果生活只是一场旅行，那么居所是你的最佳游乐场 * 雅痞风 * 丛林风 自然性空间丛林元素的运用—— 光影、斑马纹、自然纹理吹来一股丛林里的风，照明、图案、织物和材料的结合触动了不同情绪的迸发 * 丛林风 * 商务风 * 关键点2：临街商业街展示—国际、时尚、经典的商业街包装 * 关键点3：橱窗的展示 * 2、建立标准五星级销售接待流程，统一话术 （1）外场保安礼宾及引导服务 （2）营销中心物业人员迎宾服务 （4）置业顾问区域沙盘讲解 （6）置业顾问项目沙盘讲解 （5）礼宾环幕影院服务 （建议项目设立影音室） （7）置业顾问户型图讲解 （8）洽谈区洽谈 （9）置业顾问客户满意度调查 （10）置业顾问送客户离开 （3）大堂经理引导、登记服务 * 时间：8月15日-8月31日 形式：以邀请参加售楼部开放活动为由CALL客，借以界定并蓄客 1）世联资源整合：世联南城代理楼盘客户资源的利用 保利花园客户 兴汝金城客户 长房南屏锦源客户 城南故事客户 万科金域华府客户 中信新城客户 保利阆峰云墅客户 郡原美村客户 * CALL客时间安排表 时间 所CALL楼盘 8月15日-8月17日 万科金域华府 8月18日-8月20日 城南故事 8月21日-8月23日 长房南屏锦源 8月24日-8月26日 保利花园 8月27日-8月28日 兴汝金城 8月29日 郡原美村 8月30日 保利阆峰云墅 8月31日 中信新城 蓄客目标：意向客户100批 * 2）行销：在区域内各批发市场和竞争楼盘全员行销 红星大市场 红星建材批发市场 红星涟源百货城 唐湘国际电器城 红星糖酒副食品批发市场 时间：9月1日—10月28日 人数：每天分10批行销，每批4人；共40人；分别在附近批发市场、竞争楼盘门口进行派单。 行销对象：招募附近学校学生 行销主要活动区域1 红星商业广场 红星日用商品大市场 洞井商贸城 红星太阳能专业批发城 蓄客目标：意向客户400批 * 德思勤城市广场 奥园 欧洲城 五矿万境长洲 星城荣域 芙蓉路 湘府路 韶山路 万家丽路 岳泰理想城 绿地公馆 行销主要活动区域2 在附近楼盘门口进行行销拉客 * 行销招聘培训流程 联系PT学生 培训内容 面试及培训 定夺所需人员 所通知人数以2倍于所需人数为合适，所安排学校尽量保证在两所高校以上，一为筛选，二为候补替代，学生经常会因