新人起步指南.pptVIP

三： 建 立 信 赖 感 推 崇 A 并 让 A 和 C 之 间 建 立 信 赖 (切忌反推崇) 四 ：沟 通 3: 沟通的原则 A: 一定要从人性出发,人最关心的 是自己. B: 80％听 15 ％问 5 ％说 C: 用别人喜欢的方式和别人 （对方说的永远是对的,要站在对方的角度去思考,并且也能让他站在你的角度考虑问题) 2: 交流→交心 →交友 →交易 (注:沟通不等于说;交情比交易更重要) 1: 座位的安排 A主讲B补充 座位安排 不离开 不打断 不左顾右盼 沟通 沟通 五 ：讲 解 1: 必 须 由 A 讲 2：“B” 闭 嘴 ，开 口 “13 点” 3：B 要 做 到 全 程 陪 同 （点头 微笑 示意 记笔记） 六 ：促 成 1 ：解答疑问 2 ：给他信心 3 ：承 诺 4 ：填写资料 多感召一个人来加盟唯宝汇，那就多一个来支持民主企业。 爱你就要成交你！ 速度 坚持 不催促 讲自己 常问候 短期跟进 中长期跟进 留资料 解忧虑 24—48 电话 邀约 跟进 1.帮他做决断 3. 行动要迅速 4. 报单二选一 完成 如果你真的想要做这个生意你能不能答应我四件事? 1.经常游览宝汇商城养成习惯。 这不是为了我，而是为了你自己，为了你的熟悉公司商城产品，为了信任你的朋友，并学会做讲解，然后把好产品向好朋友分享，这个生意就开始了，可不可以？ 2.这个生意没有人天生会做。你只要做到听话、照做，每个月至少参加两次以上的培训会议，并且记笔记，坚持听录音、学讲解。 为了学会做 这个生意，为了提高你的个人能力，加强自己的学习，可不可以 ？ 3.在这个行业里成功的人是行动力强的人，我们一起来边学、边做、边教其他人，并且争取每个月至少影响四到八个人，可不可以？ 4.你已经答应我上述三件事。那最重要的就是第四件事，这个生意开始你做的非常快没什么了不起，做的慢也没什么可怕的。最重要的是在你启动的第一年，你千万不要停止去做前面所说的三件事，可不可以？ 这个生意其实很简单，你只要承诺，在一年中肯定能做到上述四件事，我可以向你保证，你肯定可以在这个生意里成功。并且我也可以向你做一个承诺，我愿意和你在这个生意里一起努力，我愿意配合你做好这个生意。你觉得好不好？ 七 ：打预防针 并留下好印象 1: 三 不 谈 a: 时间不够不要谈 b: 地点不对不要谈 c: 有第三者在场不谈 2: 反 对 你 的 三 种 人 a: 爱你的人 b: 失败的人 c: 别的公司的人 注:要成功先做哑巴,后做喇叭 总结是提升的关键 1: 配合的总结 2: 做与不做的总结 八 ：总 结 三、业务指导成长的三个阶段 （一）初级指导（有1—5个伙伴时） 1、指导并陪同学习‘新人如何成功起步’ 。 2、学习组织家庭聚会（老人） 3、学会讲公司的实力、背景、未来。 4、尝试扮演A的角色。 （二）中级指导（有6-12个伙伴时） 1、督促检查初级指导工作 2、学会组织家庭聚会(新人) 3、独立扮演A的角色，学习一对一沟通。 4、培养1—2个初级指导。 5、学会做事业分享 （三）高级指导（有13个伙伴以上时） 1、督促检查中级指导的工作 2、学习有关团队管理的方法，发现并培养骨干。 3、学习组织小型培训会 。 4、深刻剖析制度。 邀约见面 资源评估 分析名单 走流程 ABC法则 学会成交 行动圈 走流程 1.项目定位：互联网+电子商务 2.点开平台看商城的真实性、安全性、合法性。 3.看PPT （介绍公司等） 4.6大财富来源 （股权投资、连接厂家、百业联盟、消费创富、区域代理、连接会员） 5.连接会员 6.分析40% 亲爱的家人您好： 　　欢迎您、同时恭喜您成为我们的一份子！非常高兴您的加入，因为您的加入，因为您的优异，我们选择了您，而且，对您寄予厚望！ 　　每位新加盟的同仁，我们都是以家人相称，这意味着我们亲如一家人，也代表着我们已是携手同行，荣辱与共。 　　每位家人都会获得这次学习成长，它将伴您进入前期的学习进程，并养成良好的学习及工作习惯。 　　我们衷心期望您以满腔的热情投入到您所选择的宝汇事业中来，并以饱满的精神进每一阶段的学习，进而使自已在宝汇不断成长....... 　　宝汇搭建的平台会为您的付出给予对等甚至超越的回报。我们不担心您对自己的能力期望高报酬，而是担心您不能在实际行动中印证您的不平凡。 　　我们鼓励每个人成为自已心目中不凡的英雄！ 　　 　　 别人能做到的， 您也做得到！ 　　 Others can do it , you can do it! 提问： 1、为什么选择？ 2、你想获得什么？(财富、健康、美丽、孝道、对家人的尽责、