渠道操作分组执行要求课件.doc

和君联盟 / 促销智库 渠道操作分组执行要求 小区组：（收集准客户信息） 一、小区进攻三部曲 1 、地毯式扫楼 2、针对性扫楼 3、服务性回访 二、单页发放（张贴） 1、小区内部 2 、小区门口 3 、小区周边（商店、小买部） 4 、收集可利用广告资源 三、电话收集 1 、小区整体电话号码收集 2 、准客户收集 3 、保安、安装工 4、竞争市场周边（市场调查） 5、非竞争门店（利益共同体） 四、驻点宣传 四个一 1 个帐篷（固定） \1 个宣传页（移动） 1 套话术（促销内容） \ 1 个动作（邀约卖票） 五、寻找内应 开发重点客户 六、送票准备工作 电话组： ( 短信+电话) 决心 直觉 理想 热情 和君联盟 / 促销智库 1）电话收集 2）电话分组 3）重点客户表示 4）电话互换 方法： 一）、准客户 三轮短信 +4 个电话 二）、泛众客户三轮短信 三）电话跟进 四） 安排送票 五）电话提醒、确认 六）提示、促销时间提示 广泛短信发送、精确短信发送、意向客户短信提醒。 一）电话销售 所有电话分给下去循环打每个电话打几遍。 店面组： 1） 店面布置 2） 楼层监控（卖票） 3） 店内准客户话术 4） 技巧：同情牌 / 亲情牌 / 压力牌 / 幸运牌 决心 直觉 理想 热情 和君联盟 / 促销智库 网推组 本地网站或本地小区论坛/ 微信 /QQ群等 A: 广告 B ：发帖 C ：潜伏（潜伏在业主群里， 收集信息? ） 决心 直觉理想热情