课件：医药企业战略规划.ppt

案例　“芝麻开门”打造　　　　　　品牌新传奇[1] “芝麻开门”品牌在上海2001年国际服装文化节国际童装设计大赛中，从众多国内外童装品牌中脱颖而出，荣获惟一金奖。新闻媒体在当时虽然鲜有报道，但在服装圈还是引起了不小的震动，因为“芝麻开门”品牌定位在10~16岁少年段的中高档休闲服饰。专为这个年龄层服务的品牌服装，在这以前的国内市场是完全空白的。 在上海国际服装文化节上，“芝麻开 案例　“芝麻开门”打造　　　　　　品牌新传奇[2] 门”可以说是获得了巨大的成功，2001年7月进入上海市第一百货商店，2001年8月进入新世界商场、南京路向阳世界儿童用品有限公司、淮海路青少年儿童用品有限公司。据“芝麻开门”的老总介绍，在进入新世界的第一个月，销售额就达到了3万元人民币，第二个月则猛升到6万元人民币。在当时，“芝麻开门”并没有广告宣传，而有如此销售业绩，主要是来自买过衣服的少年在穿上之后同学们纷纷问其来 案例　“芝麻开门”打造　　　　　　品牌新传奇[3] 路，从而一传十，十传百，而达到的销售业绩。“芝麻开门”在一家店的销售业绩增长之所以如此喜人，最重要的一个因素就是在市场上，适合10～16岁少年穿着的中高档休闲服饰严重缺乏。记者经常听到不少朋友抱怨，给10～16岁的孩子买衣服难，目前在国内市场上，老品牌在不断发展，新品牌在不断的诞生，但是很少有专为10～16岁的少年服务的服装品牌。不知道这是少年的悲哀，还是服装品牌的悲哀。 案例　“芝麻开门”打造　　　　　　品牌新传奇[4] 定位：服务都市少年 设计：个性自我休闲 经营：高品质新服务 后面内容直接删除就行 资料可以编辑修改使用 资料可以编辑修改使用 主要经营：网络软件设计、图文设计制作、发布广告等 公司秉着以优质的服务对待每一位客户，做到让客户满意！ 致力于数据挖掘，合同简历、论文写作、PPT设计、计划书、策划案、学习课件、各类模板等方方面面，打造全网一站式需求 * * * * （三）医药企业经营单位战略规划的过程 内部环 境分析 确定 目标 经营单位 任务分析 外部环 境分析 形成 战略 制定 计划 执行 计划 反馈和 控制 SWOT分析 （四）医药企业战略业务单位评价 波士顿咨询公司（BCG）模式 ； 通用电气公司（ＧE）模式。 1. 波士顿矩阵法 市场增长率 ， 指企业经营单位所在的市场的年增长率。 市场占有率，指企业经营单位的市场占有率相对于最大竞争者的市场占有率的比率。 产品群现金流向图 明星 适度的正向或 负向现金流量 问题儿童 大量负向 现金流量 现金牛 大量正向 现金流量 狗 适度的正向或 负向现金流量 （1）问题类业务 具有较高的市场成长率和较低的相对市场占有率。 企业必须认真考虑是否要对它进行大量投资使之成为“明星”业务，或者及时从“问题”中摆脱出来，放弃这类业务。 （2）明星类业务 是具有市场领先地位的业务，有较高的市场成长率。 需要企业投入大量的现金来维持市场占有率。 随着市场增长速度放慢，这类业务有可能成为企业未来的“现金牛”业务。 （3）现金牛类业务 保持较大的市场占有率，这类业务能给企业带来大量的现金。 企业金牛类业务带来的收入，用来支付当前营销管理活动各种费用，用来支持明星类和问题类业务的发展。 （4）瘦狗业务 是指市场成长率低、相对市场占有率也很低的业务。 利润很低甚至亏损，发展前途暗淡。 狗类业务的存在必须有足够的理由，如市场成长率可能回升、有可能重新成为领导者等。 案例　英特尔芯片中的秘密[1] 由于占有大约75%的微处理器芯片市场，英特尔（Intel）公司具有规模经济的优势（比对手的单位成本低）和高额的利润。结果，公司能够按期得到开发新产品所需的资金。因为开发新的微处理器芯片所需投入增长速度很快，英特尔公司的竞争对手负担沉重。按照行业专家的说法，设计奔腾芯片所需要的投资费用是50亿美元。该数字是486芯片所需的5倍，386芯片所需的50倍。通常而言，工厂和成本每四年翻一番。 案例　英特尔芯片中的秘密[2] 　　　一些分析家说，英特尔到2000年会成为世界上最赢利的公司。他们估计那一年英特尔的年获利会在80亿至110亿美元之间。事实上极少数公司能达到英特尔近5年平均37%的赢利增长速度。此外，公司管理层还认为，微处理器芯片不象商业圈中的其它产品那样不堪一击。 1965年，英特尔公司当时的总裁戈登·摩尔有一项观察：芯片上植入的晶体管数目大约每18个月翻一倍。现在将它称为摩尔定律。英特尔公司 案例　英特尔芯片中的秘密[3] 多数战略都围绕该定理展开。制造较小电路，这意味着芯片运算更快，耗能更少，更可靠，成本也更低。