银行保险网点经营的新思路.ppt

内容提要 一、网点经营方式现状 二、网点经营的新点子 产品说明会 期交训练营 联动营销 形式：在特定时间邀约客户到特定地点，通过氛围 的营造，观念的引导和产品的包装，集中进 行会议营销。(单个网点/单个支行/单个渠道) 优点：一对多的单向交流，易于营造有利的营销氛 围，有充分的时间进行观念引导和促成，生 产力高。 缺点：营销成本高，劳命伤财。(人力、物力、财力) 形式：多名客户经理(新老搭配)，在同一网点对大堂 所有客户进行扫荡式营销。 优点：人多势众，易于营造良好的营销氛围，成本 低，可以积累大量的实战经验，新人成长快。 缺点：生产力低。 形式：联合网点，通过一定的奖励措施，激励行员 相互配合，进行针对性营销。 优点：易于营造良好的营销氛围，大堂、高柜、低 柜等各个环节环环相扣，容易促成，生产力 高。 缺点：成本高。 内容提要 一、网点经营方式现状 二、网点经营的新点子 新产说会 财富沙龙 慈善酒会 财富俱乐部 形式：所谓新产说会，就是对目前产品说明会形式 的一种改进。由以前的单个渠道拓展到多个 渠道，以更大的规模举行会议营销，从而降 低成本，提高生产力。 优点：成本较低，生产力高。 缺点：因目前不同渠道的差异化经营，难以融合和 实现。 形式：理财专题讲座，每周或者每月举行一次。内 容不限于保险产品，涵盖各类金融产品以及 理财理念。 优点：成本低，通过长期的观念引导，有利于挖掘 潜在客户，建立稳定的客户群。(温水煮青蛙) 缺点：短期生产力低，对客户经理的培训能力要求 较高，所以不适用于所有客户经理。 形式：通过慈善酒会提升富人的社会危机感和责任 感。客户购买保险理财产品，其收益可以用 来做慈善，即保全了资产又尽了社会责任。 优点：生产力高，树立品牌。 缺点：成本高。 银行网点经营的新思路 李小冬 2010年12月06日 网点经营方式现状 网点经营方式现状－产品说明会 网点经营方式现状－期交训练营 网点经营方式现状－联动营销 网点经营的新点子 网点经营的新点子－新产说会 网点经营的新点子－财富沙龙 网点经营的新点子－慈善酒会 谢 谢