北京XX项目营销报告经典.pptxVIP

品质人居 ? 畅享城市生活 —XX?XX城项目自住型商品房营销;;目标解析;;市场概况;;市场分析; 目前客户对自住房市场持观望态度;自住房供应盘点;序号 ;行政区域;行政区域;丰台及周边区域 项目盘点;周边重点 竞品项目;小结;市场概况;由于本案位于丰台南四环，且周边区域竞品较多，加之项目定价较高，为更深入了解区域市场，故选取邻近三大板块（石景山、房山、大兴）作为本项目的主要竞争分析区域，结合本案情况选取竞品项目如图。;区域 ;中海御鑫阁;区域商品房小结;本体分析;区域规划;;法海寺森林公园;项目四至;产品指标;本体小结;客户预判;;大兴区项目;客群分析： 客户区域：成交客户以朝阳本地客户为主，客户占比为60%，有部分通州、海淀、丰台客群； 客户类型：客群年龄段较分散，多数以首置自住为主； 支付能力：多数客户能力有限，靠大额度贷款购房；少部分客户经济较好，购房无压力。;客群分析： 客户区域：成交客户以通州本地客户为主，客户占比为60%，有部分朝阳北路和东南五环沿线客群； 客户类型：以25—45岁中青年客群为主，多数以刚需自住为购房目的；少数以养老为目的； 支付能力：多数客户支付能力有限，表示购房有压力。;客群分析： 客户区域：成交客户以顺义本地客户为主，客户占比为70%，有部分居住在望京附近的客户； 客户类型：以25—45岁中青年客群为主，多数以刚需自住为购房目的； 支付能力：多数客户表示接受1.6万/㎡的价格有压力，首付款较高，支付有难度。;客群分析： 客户区域：网申客户以海淀本地客户为主，客户占比为60%，有部分昌平区客群； 客户类型：以25—40岁中青年客群为主，多数以刚需自住为购房目的； 支付能力：30%的客户表示可接受200万以内的总房款，但贷款方面存在问题，后续购房可能会因贷款问题而放弃。;客群分析： 客户区域：成交客户以丰台本地客户为主，客户占比为40%，有部分石景山客群； 客户类型：多数以刚需改善为购房目的； 支付能力：多数客户经济一般，需贷款购房。;鲁能丰和台客群分析;小结;小结;总结;项目定位;F（Features/fact）：项目本身的特性/属性 A（Advantages）：相对于竞争对手项目的优势 B（Benefit/value）：楼盘带给用户的利益/价值;便捷交通;项目定位;营销保证;;项目操盘节点一;项目操盘节点二;;营销保证;;目标关键点解读—;营销保证;恒大御景湾 ;恒大御景湾 ;海淀嘉郡;金地悦景台VS 中铁建顺新嘉苑;金地悦景台 —致胜法宝;案例借鉴启示;营销保证;;【网申期】;【网申量积攒】;最火论坛置顶帖;网络新闻：众多权威资讯媒体 血拼自住房论坛、QQ群：群体自发聚集平台 自媒体：自住房相关的微信、微博大号;渠道;活动内容：“转发”有奖 活动奖品：凡转发项目指定微信，并截图发稿官方账号，即赠送10元话费 宣传方式：通过客户之间的转发，达到对本项目宣传的目的;在“XX置地会”中加入本项目案名，点击链接后直接跳转网申界面;入市之初，通过“万顶遮阳帽大派发”活动来增加关注度！;项目附近各大商超进行巡展活动，主动出击！;渠道;XX具备丰富的自住型商品房实际操作经验和大量的自住房客户资源;XX具备丰富西南区域普通商品房实际操作经验和大量的普通商品房客户资源;XX经验：现场审核到访率20-30%之间 金地悦景台：现场审核到访率20% 海淀嘉郡：现场审核到访率30%;【到访量攀升】;本案;户型沙盘;注重工艺工法展示，从视觉、听觉、触觉上全力感染客户，促进销售;物业费不确定！;;活动内容：积极进行客户邀约工作 采取周末集中邀约客户到访售楼处，不散点式接访，提升邀约效果 。;活动内容：邀请房产界知名人士参与最高端自住房精品论坛活动 活动方式：针对自住生活，西南部区域宜居属性进行专题讨论 活动时间：6月17日，上午10:00 活动地点：项目接待处 活动费用：15万元;利用XX置地会平台实现科学客户维护与管理，提升工作效率、较少人员成本;XX已成功操盘自住房10余个，各类经验沉淀丰富;提前沟通，有自住房经验支援人员 合理调配岗位，确保工作高效完成;XX经验：自住房开盘到场客户选房率为60% 恒大御景湾：到场约2500组，选房1573套，选房率为63% 海淀嘉郡：到场约2700组，选房1714套，选房率为62% 金地悦景台：到场约900组，选房550套，选房率为60% 客户量计算： 1436 ÷60%=约2400组 ;【选房量爆棚】;摇号活动必须有建委、媒体、公证处、摇号代表、社会监督员等多方参与，因沟通各方而产生的时间成本较高，将耗费较大精力。;同一区域内的自住型商品房开盘时间的先后，决定了