汽车经销商促销量减库存方法.pptVIP

（3）、制度保证： 没有规矩，不成方圆。 制度的制定要有效、可执行，重点是正向激励和管控不良现象（与客户争吵，部门 员工间推诿，事故车、保险“飞单”等）。 KPI以正激励的方式，PI以负激励的方式。 （4）、总经理关怀： 用权力指挥、用能力管理、用魅力领导。要帮助员工成长，不断培养员工的成就感。 工作环境（食堂、宿舍）、员工家庭、员工活动、节假日祝福。 每月定期与3——5名员工交流，每季参加一次员工活动。. “工会”（改善活动小组）是我们常常忽略的组织形态，但“工会”有着不可替代 的意义。尤其对售后车间人员更为重要。每一位员工都有着了解公司大事小情的 意愿，因为他们也是公司一员。 （5）、董事长行为： 硬件：工作场所（办公设施、客户休息），公司食堂，员工宿舍， 软件：制度、行为、保障、激励 提升员工满意度具体举措 * 如何削减库存 （1）为员工创造良好的就餐环境和丰盛的午餐 案例 提升员工满意度案例 * 如何削减库存 （2）为员工创造良好的工作环境和办公设施 案例 * 如何削减库存 （3）多举办丰富多彩的员工文体活动 案例 * 如何削减库存 （4）加强学习与培训，创造学习型氛围 案例 * 如何削减库存 * 2、目标激励 精彩的不只是进球，奔跑、拥抱、流泪，甚至失败都同样精彩。如果用一个词来形容上述的种种表现，它是： 如何削减库存 * 激 情 如何削减库存 * 销售工作也是同样的 不断提升 不断超越 有鲜花、有泪水、有美酒、有挑战 销售团队的力量无穷无尽，只要激情迸发 如何削减库存 您好老师！我们这个月200台已完成！！！所有的人都在为了这一目标而努力，而倾注自己的投入，去感受我们冲刺的心情，所有人都值得表扬，很多销售顾问都激动的流泪了，我们销售全体人员是最棒的！！！！！！！ 同时，我也查阅了集团的数据，开业8个月完成月销量200台的，我们是第一个。呵呵呵…… 2011年9月1日早上，某指导人员接到一条短信： * 案例 如何削减库存 目标导向+激励机制 保持团队激情， 则攻无不克！ * 如何削减库存 * 给总经理和销售经理布置一个课题： 7月底，准备一个激情洋溢的演讲稿，准备一场丰盛的晚宴，准备一次疯狂的K歌，宴请我们的销售团队。 8月份，看你们的表现了！ 如何削减库存 * 总 结 搞好销售工作没有灵丹妙药，各种药方均可一试，但最核心的是 激励！ * 激情成就梦想 汽车经销商促销量减库存方法 * * 引 子 目 录 背景及现状 如何削减库存 总结 * * 众所周知，总经理面临诸多的压力…… 厂家任务 老板赢利 客户投诉 员工状态 当前，最大的困惑和压力来自于： 库 存 背景及现状 * 老板，库存太大，降价卖吧！ 如果只能降价，还要你这个总经理干什么！ 所以…… 背景及现状 * 除了降价，有没有好的办法来解决库存？ 背景及现状 * 我们今天就如何减库存进行一次探讨 背景及现状 * 如何削减库存 如何减库存，有各种各样的方法。 核心问题是提升销量，对于如何促销量，具体有以下四个方面内容 * 如何削减库存 * 如何削减库存 一、提升成交率和转介绍 1、提升CA战斗力，促进成交率提升 2、提升销售顾客满意度，促进成交率提升 3、提升售后顾客满意度，促进转介绍 4、加强销售与售后之间的信息沟通，促进转介绍 1、提升CA战斗力，促进成交率提升。 使用CA业绩散点图：根据不同特点制定相应的训练计划。 目的：提升剔除价格因素的战斗力。每月进行统计，使用一个季度必有成效。 第一象限：热情低、水平低，表示CA仍处于实习阶段，如果是老业代，限时重新实习； 第二象限：热情高、水平低，浪费资源，需重点训练（产品、竞品知识、销售技巧）； 第三象限：热情低，水平高，重点解决思想问题，如个别交流、当众表扬等； 第四象限：热情高，水平高，设定纪录、挑战高目标，并制定多附加值的激励政策。 蓝色点表示CA个人的业绩 * 如何削减库存 勤奋型 全能型 促进型 机会型 * 如何削减库存 战败客户80%，大量的资源浪费，原因是什么呢？较多的CA将原因指向价格。事实上真是如此吗？ 当然不是。真实的原因是： 你没有给到顾客一个在你们店买车的理由！ 2、提升顾客满意度，促进成交率提升 * 99%的顾客不懂车，99%的顾客不会因为1000元、2000元而改变自己的购车意向。 所以，我们要为顾客提供一个让他无法抗拒的理由，这个理由是： 超越顾客的期盼 因此 关注NSSW，关注客户满意度，就是提升成交率的关键。 如何削减库存 *