年销代导购管理条例.docVIP

2006年度 2007年度 销售代表管理规定 兼职销售代表暂行管理条例 导购人员管理规定 江西省每伴食品有限公司 200 销售代表管理规定 一、工作职责 1、根据所承担的任务，把任务分解到各销售终端，再根据各终端责任的轻重和终端态势的缓急分配自己的时间和精力，制定《周工作计划表》，并依据此计划拜访客户及终端。 2、在拜访终端的过程中，做好本公司产品展示、陈列及货龄等基本店头工作。同时要了解销售、投入、竞品等信息，以判断销售态势，提出促销建议。填写《终端销售监控表》、《赠品发放表》、《销售进销存统计表》。 3、协调及管理经销商及分销商，每月汇总经销商的销售明细，做作出《经销商出库明细表》。 4、协助培训并管理本市场专、兼职导购。 每月定期收取《导购人员月销售表》，《月促销工资发放表》，进行初审后提交给主管经理。 5、制定及执行市场深度分销计划，同时维护县级市场。 5、根据要求协助公司实施公司组织的产品促销活动。 6、根据要求组织、实施消费者宣传教育活动。 每月25日前向各省办事处提交当月《销售进销存统计表》、《月促销工资发放表》、《赠品发放表》、《经销商出库明细表》、《终端销售监控表》，提交下月《行程审批表》。 2、每周必须拜访或协同拜访本区域的客户。 3、每月根据市场进度有计划开发县级经销和分销市场。 4、维护好本市场产品展示、陈列及店头工作。 5、根据促销计划组织实施促销活动。 6、根据散发计划组织实施本市场散发活动。 7、管理好本市场的专、兼职导购，每月定期收取《导购人员月销量表》并进行初审后提交各省办事处。 二、行政管理 1、销售代表由各省办事处统一管理。聘请新销售代表或更新销售代表必须报销售部批准，凡未经销售部批准入职的销售代表其批准前的工资由省级经理承担。入职时须填写《销售代表入职表》；离职需提前15天向办事处提出申请并报销售部审核，同时填写《销售代表离职表》传真销售部内勤存档备查。 兼职销售代表、专职导购人员入（离）职同样按以上程序报销售部批准。 2、销售代表试用期结束后（试用期1个月），办事处应及时确定各项考核指标，每月工资造表时应如实填写当月完成的销售数据，以便销售部审核备案。 4、各省办事处定期（每季度）与销售部内勤核对所辖销售代表档案，并及时更新资料以保持准确性。 三、薪酬管理 1、销售代表的薪资结构如下： 　　　 年收入=基本工资+津贴+福利+月提成+季度提成 +年终提成 （1）基本工资： 特A类城市：1000元/月 A类城市：800元/月 B类城市：700元/月 如有特殊情况，需要突破以上标准，需由总经理审批。 备注： 特A类城市： 北京、上海、广东珠三角地区、江苏地区、浙江地区、福建地区（厦门、福州、泉州、漳州） A类城市： 直辖市：重庆市、天津 省会城市：长沙、南昌、济南、合肥、石家庄、成都市、郑州、南宁、太原、西安、昆明广东：珠三角以外地区 福建：宁德、莆田、三明、南平 B类城市：（A类城市以外的城市） 湖南：常德、怀化、娄底、衡阳、岳阳、郴州、株洲、邵阳、湘潭江西：九江、上饶、赣州、吉安、乐平、萍乡、新余、鹰潭、宜春重庆：重庆、涪陵、万县、泸州、宜宾、内江四川：成都、乐山、眉山仁寿、攀枝花、南充、达州、绵阳、广元山东：临沂 、济宁、滕州、青岛、潍坊、烟台、泰安、威海、东营安徽：蚌埠、淮北、阜阳、宣城、芜湖河北：保定、邯郸、衡水、廊坊、沧州、沙河、唐山湖北：宜昌、十堰、荆州、襄樊、仙桃河南：南阳、信阳、新乡、平顶山贵州：六盘水、贵阳、凯里、遵义广西：玉林、湛江、桂林辽宁：鞍山、铁岭开原、营口 山西、陕西：除省会城市外的其他地区 云南：除省会城市外的其他地区 C类城市： 级别 直辖市 一类城市 二类城市 三类城市 基本工资 800元 700元 600元 500元 季度奖 250元（回款考核）＋100元（报表考核） 年终奖 年终奖＝实际回款量/目标回款量*奖金标准 （2）津贴标准（通讯补贴、交通补贴）： 特A类城市200元/月：通讯补贴10100元＋交通补贴1050元 省会及直辖市A类城市：200元/月人：通讯补贴100元＋交通补贴100元 AB一类城市150元/月人：通讯补贴5100元＋交通补贴1050元 其余城市100元/月/人：通讯补贴50元＋交通补贴50元 C二类城市100元/月人：通讯补贴60元＋交通补贴40元 D三类城市80元/月人： 通讯补贴50元＋交通补贴30元 注：直辖市为北京、天津、上海、重庆，一类为省会城市，二类为地级市，三类为县级市 ②（3）福利包括