教育培训机构老带新案(精简版).docVIP

老带新手拉手活动方案(精简版) 活动目的 推出老带新活动，提高老学员带新学员的积极性，以老学员带动新学员成交，形成口碑效应； 以老带新活动，作为与老学员关系维系的纽带，提高学校美誉度； 以老带新活动，促进招生工作的开展。 活动内容 活动时间：2014年3月10日-3月30日（3周） 活动对象：在读老生、外部意向客户、新客户 活动主题：“手拉手、老带新” 活动细则 新老学员资格认定 本活动中老学员指已经在XXX教育学习的学员，现场报名尚未进入班级正式上课的新学员不属于老学员。 本活动中新学员指2014年3月10日-3月30日期间经由老学员推荐并成功报名春季课程的新学员。 老带新学员界定标准： 新学员第一次来校必须有老学员亲自陪同（至少有一位家长陪同），新学员第一次来访没有老学员陪同，则不视为老带新。 新学员必须出示填写完整的“手拉手活动”邀请卡； 咨询师在学员咨询信息登记表中必须备注为老带新学员，并附上“拉手卡。” 老带新的新学员报名时必须填写《手拉手老带新学员审批单》，并经招生主管（教务主管）确认后方可生效。 五、活动流程 老带新活动按以下流程执行： 流程一：任课老师组织班会启动班级宣传和老生家长电话邀约，老生领取任课签好字的“拉手卡”； 流程二：老学员邀请同学参加手拉手活动，新老学员一起来到学校咨询大厅； 流程三：新学员向教务老师提交有老学员、新学员和任课老师三方签名确认的“拉手卡”，拉手卡存放在咨询师处； 流程四：咨询师向邀约成功的老生发放“拉手奖——饮料两瓶欢乐装”； （支持组协助） 流程五：咨询师填写学员咨询信息登记表并备注为老带新学员，推进新生报名； 流程六：招生部主管于第二日将昨天老带新咨询登记表电子档提交总指挥和前线督导处。 流程七：老带新学员报名时，由咨询师向招生主管提交“手拉手老带新学员审批单”，招生主管审核签字； 流程八：新学员凭“手拉手老带新学员审批单”到前台办理报名交费注册； 流程九：前台收银老师将收银收据、“手拉手老带新学员审批单”和“拉手卡”提报到财务处入账备案。 流程十：老带新活动结束后由学校对老带新的新老学员进行身份与业绩验证，7日内老学员发放奖励项目。 (4月1—6日发放) 六、活动优惠方案 （一）老学员奖励 1、拉手奖 老学员推荐的新生来校参加活动，无论最终是否报名成功，都奖励新老学员饮料各一瓶（两瓶欢乐装一份）。（根据手拉手活动邀请卡进行确认） 2、推荐奖 老学员每介绍一名新学员成功报班： 期报奖励推荐奖金100元（现金） 3、累计奖 活动结束后，根据老生实际带来的新生报名数量，老生可以再获得累积奖。老生介绍的新生报名越多，奖励越多。 4月4日抽取幸运奖，现场可进行才艺表演，快快加入吧！(百分百中奖哟) 4.幸运奖：活动结束后，根据老生实际带来的新生报名数量等于或超过2人，老生获得累积奖同时还可以获得幸运奖的抽取。（该奖只能抽取一次） 特等奖：脚踏车 一等奖：运动型无线mp3（2个） 二等奖：台湾安亲书包（3个） 三等奖：台湾安亲保温壶（5个） 鼓励奖：家庭温馨礼包（笔+笔记本+围裙+文件袋） 累计新生数 1人 2人 3人 4人 5人 6人以上 累计奖 100元 200元 300元 400元 送一个短期班 短期班+100元 幸运奖 新生报名数量等于或超过2人，赢得抽奖机会 （二）新学员奖励 期报在原有学费标准上优惠100元。 连报课程等于或超过2期/2科目以上，新学员亦可获得幸运奖的抽取机会！ 新生累计课程 1期/科 2期/科 3期/科 4期/科 5期/科 累计奖 100元 200元 300元 400元 送一个短期班 幸运奖 连报课程等于或超过2期/2科目以上，新学员亦可获得幸运奖的抽取机会 特等奖：脚踏车 4月4日抽取幸运奖，现场可进行才艺表演，快快加入吧！ 一等奖：运动型无线mp3（2个） 二等奖：台湾安亲书包（3个） 三等奖：台湾安亲保温壶（5个） 鼓励奖：家庭温馨礼包（笔+笔记本+围裙+文件袋） 七、招生目标 登门量：按照在读老生数的40%作为老带新上门量的任务指标。（由任课老师承担责任指标） 成交额：按照在读老生数的15%作为老带新任务指标，由任课的教务老师承担责任指标,冲刺目标20%。 全兼职老师任课的班级，由分管的项目负责人兼任班主任并承担任务指标。 具体目标和任务下达： HYPERLINK file:///C:\\Users\\Administrator\\Desktop\\老带新\\老带新\\tongjibiao.xls 老带新招新生总目标：85人 八、活动宣传 1、班会宣传 流程：（第一周）任课老师上课前带好签好的拉手卡、饮料奖品、活动单页到课室——下课前10分钟拿出饮料引发孩子兴趣——说明游戏规则——发拉手卡和活动单页——询问孩子能带几个朋友上门（