校园营销在大型校的行动方略.pptVIP

校园营销在大型高校的行动方略 zec2e 推上去 大型高校与一般高校不同点在于学生人数的 众多，学生的生活区域相对分散，在这类院校做校 园落地活动总是只能保证一部分的学生能接受到 活动信息 因此，在大型高校做校园活动之前，一般会通 过网络，海报 DM，首先进行一轮的宣传覆盖，并 且保证宣传的连续性，比如凭借一些宣传标识到现 场可领取赠品等。然后再开展落地活动，取得效果 最大化 具体来说，一般要经过如下步骤： 一、开展校园市场调研 首先要做的是，开展校园市场调研。在校园营 销中，我们没有多少成功案例或固定的模式可以借 鉴。对于希望在这一块有所作为的企业来说，一定 要深入研究和分析校园市场，了解和把握学生的消 费特点，分析他们的消费习惯，例如他们更加容易 受到周围朋友和同学的影响，他们的消费观念还未 完全角成，具有一定的感性等，而不能凭借在大众 市场上的经验和主观臆断来进行营销决策。 二、产品开发要有针对性 在产品开发过程中要充分考虑大学生的特性， 多推出一些品质好、适中的新产品。产品设计要有 针对性，从外形到功能，不断融入大学生的文化元 素，如手机内置单词查询、外观新颖炫酷等。如果 选对了产品，校园里的接受程度让人吃惊。 三、进行市场细分和定向推广 在校园市场上也需要进行市场细分，从而使得 企业可以根据不同的目标市场进行产品差异化定 位和营销，如通过数据采集，了解某个学校有多少 个寝室，男女生比例多少，大一多少人大二多少 人??这些细分数据都被掌握在手里，就可以进行 校园定向推广,确保营销的准确性和高效率。 四、、付款方式要考虑大学生的承受力 强烈的消费欲望受到现有能力的限制，对于大 学生来讲是一个非常敏感的营销工具，进入校园市 场的产品定价应该倾向于中低档。另外，企业可以 针对大学生市场制定相应的付款方式，比如电脑、 数码相机等价值较高的产品，允许分期付款。 五、充分利用互联网的力量 传统媒体对年轻人的吸引正在下降，互联网现 在是对大学生们来说是最具吸引力的媒介。研究数 据表明，目前中国的网络用户有 1 亿人，其中有 4000 万是宽带上网，并且这个数字每天都在增加， 大学生在其中占相当大的比例。这一切都说明，大 学生对网络的重视和依赖程度在攀升。因此，应该 更多地利用网络在大学生群体中的的亲和力，在各 种虚拟社区和网络游戏中强化网络传播的力度，加 强企业、品牌和大学生间的联系。 六、发挥高校社团的作用 高校社团是校园营销特别值得关注的一个环 节，企业在高校的营销活动如果能够得到学生会或 学生社团的支持与配合，结合学生的特点和社团活 动计划来完成宣传活动和引导消费导向，将会取得 事半功倍的效果。如果有可能的话，企业甚至可以 组建自己的高校活动社团，利用社团达到自己的目 的。 七、寻找“意见领袖” 几乎每一所学校，都会有一小群人，他们的消 费比较超前，什么东西都第一个用，这些人会在第 一时间带动整个学校的潮流。这些人就是所谓的 “意见领袖”。可以设法建立一个“意见领袖”网 络，把这些人掌握在手中，通过给他们一些优惠或 者赠送，带动新品的推广。这个办法成本很低，但 是效果很好，这些学生在引领身边潮流方面，甚至 比找明星代言还有说服力。 八、用大学生熟悉的方式“说话” 贴近校园环境，以大学生更加容易接受的语言 和文化去展现企业的产品和品牌。改变品牌和产品 推广的方式，通过更加软性的广告，或者公益活动 等公关活动来减少大学生规避的心理，通过非商业 性质的宣传活动，学生的参与，最终达到学生与学 生互动、学生与厂商互动的目的，达成品牌与消费 群体的共鸣。 九、明确活动的目的 在企业把营销活动延伸到校园内部之前，企业 应该明确开展这样一个活动最根本的目的是为了 提升企业或产品的形象，还是仅为了搞一次促销。 即便是二者兼顾时，也要划出其中的一个偏重点， 这样才能使得活动的形式更能完好地符合活动目 的的要求。侧重扩大知名度、提升形象的可做产品 展示或者知识讲座，尽量淡化商业氛围，以免引起 学生的规避行为；侧重推销产品的，要加大活动前 期的宣传，以吸引学生对当天活动的足够关注，并 且在促销方式上应该力求多样化。企业加强对校园 营销活动的认识是很重要的，要有一套系统的如何 利用学生社团开展企业校园营销活动的方案。找出 适合企业自身的结合点和切入点。 十、通过巧妙方式，突破进入障碍 企业的校园营销活动能否进入校园是其成功 开展的基本前提。面对学校规章制度的限制时，企 业可依靠与校方业已建立的良好合作关系，或依靠 校园内大型的全员性活动，或以赞助的形式获得 “准许进入”这样的一个“意外收获”来谋求进入 校园的渠