欧普照明走进校大型推广活动.pptVIP

欧普照明走进校园大型推广活动---2012推广创新活动 临沂办事处田宇 活动背景 欧普照明在行业内是知名品牌，但在大众消费人群中的知名度并不高。 大学生是即将走向社会，将是未来消费的主力，且品牌意识强，是提前进行品牌教育的理想人群。 毕业大学生在3-8年内是购房装修的主力，是我司的重点潜在客户。 学校是光源使用的大户，有大量光源替换的需求，以公益活动为切入点，与校方相关部门建立联系，宣传品牌，寻机获得销售机会。 我司护眼灯系列也是校园师生的对口产品，在大型推广活动中可以形成直接销售。 活动目的 品牌教育前提，为我司成为大众性品牌做铺垫。 为我司3-8年内的潜在主力客户形成品牌印象。 借机寻找与校方进行光源替换的合作机会。 销售护眼灯等校园对口产品，拉动单品销售。 为我司后期人才的选拔招聘做基础。 活动方式 主要与校方及社团合作，以响应国家“低碳生活，绿色环保”的号召为切入点，宣传我司低碳环保的产品特点及经营理念，进行品牌宣传。 主要合作方式可以有：校内公益演出，才艺等竞技比赛，低碳环保宣传周等众多方式。 活动费用由公司及当地主力经销商共同承担，公司承担大部分。 活动时间为期一周。 活动主题 秉承低碳生活，照亮美好未来 -------欧普照明走进校园 合作对象的选择 选择大学聚集的大学城或国家、省级重点院校。 有环境保护，光电，机械制造等相关专业的大、专院校。 正在使用我司光源产品或与当地经销商有合作联系的院校。 正在进行新增内部单位房或办公教学楼建设工程的院校。 活动成本分析 院校公关成本：2000元 演出费用：演出设备租赁1000元。（校方有条件提供此项费用可省去） 演出人员（可由校方组织） 比赛奖品费：共1000元。 （一等奖500元，二等奖300元，三等奖100元) 人员组织费用：3500（7天*10人*50元/人/天） 宣传物料费用：2500元（条幅，喷绘，展架，单页，宣传册等） 合计：10000元。 活动效果预期 欧普照明品牌知名度及美誉度在校内大幅提高。 获得校方认可，获得光源替换合作机会。 护眼灯在终端销量大幅提升，并把部分产品铺货到院校附近的商铺。 关键点分析 校方公关。取得校方相关领导支持，演出，人员费用可以大幅下降，甚至为零。 主题鲜明，不可过于商业化。 活动时机选择。避开考试等时间段，大概在一年里的3-5月份及9-11月份最佳。 当地经销商的支持。 END!