孵化器运营之道3月创业大街).pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 孵化器运营解决之道 精益商业画布 5+50+100法则 我们能从什么层面上改变这个世界， 这个世界就从什么程度上回报我们！ 本部分且待下回分解 孵化器运营之道核心在于找准优势、提供价值、合作共赢 总结 进阶班分享：写好BP、做好路演、找到靠谱投资人 萍水相逢的贵人 * 专家知识的局限性 * 据科技部火炬中心统计，截至2015年，全国仅科技企业孵化器数量近3000家，众创空间2300多家。另外据不完全统计，2015年，中国的众创空间数量达到1.6万家。面对众创空间过剩的质疑，科技部火炬中心党委书记翟立新曾表态，“与越来越多投身创新创业的群体对创业服务的需求相比，众创空间不仅不过剩，可能还不足”。 链接：/content/2016-02/23/content_30301.htm 来源：中国企业报 * Y-Combinator（简称YC）是美国著名创业孵化器，2005 年 由保罗·格雷厄姆（PaulGraham） 在硅谷发起成立。YCombinator 是编程术语，指创造函数的函数，意指YC 是一家创造公司的公司。在短短几年内，YC 基于强大的创业辅导能力和不断出现的成功案例，构建起强有力的品牌影响力，成为全球孵化器的标杆。在2012 年《福布斯》网络版十大美国创业孵化器与加速器的排行榜中，YC 位居榜首。截至2013年7月，YC孵化的564家创业公司中，有287家确定估值（进行融资、被收购、上市等），总估值约为117亿美元，融资规模约17亿美元。 * * * * * * * * 萍水相逢的贵人 * 原始增长模式失效 创业与创业是新的增长点 新常态 下区位经济优势 教育让我们寻找答案；专家的观点，各人出发点都不一样;不对不确定性产生烦恼（人们在思考未知事物时会感觉有点儿心神不安） * 萍水相逢的贵人 * * * * * * * * * * * * * * * * * 商业画布细节拆分 ①问题 ③方案 ⑧指标 ④卖点 ⑨壁垒 ⑤渠道 ②用户 ⑦成本 ⑥收入 你要解决的问题是什么？（一句话） 1、用户只关心自己的问题，而非我们的产品或者服务（P事） 2、客户想完成一项任务，我们的产品能帮他如何完成（奶昔） 3、“描述-需求”，需求背后的需求是问题关键所在（喝水） 4、创新型孵化器要解决的问题的是什么？ 我们针对的用户群是谁？ 1、不要刻意将用户过于细分（定报纸） 2、掏钱的是客户，别的是用户（挺好） 3、针对不同用户，用不同画布（区分） 4、创新型孵化器客户群是谁？ 我们提供的解决方案是什么？（3句话） 1、目前方案的不便之处 2、我们解决方案特别点 3、真的有所不同吗？（再回忆一下宏泰加速器吧） 4、创新型孵化器的解决方案是什么？ 回顾 ①问题 ③方案 ⑧指标 ④卖点 ⑨壁垒 ⑤渠道 ②用户 ⑦成本 ⑥收入 商业画布细节拆分 ①问题 ③方案 ⑧指标 ④卖点 ⑨壁垒 ⑤渠道 ②用户 ⑦成本 ⑥收入 独特卖点——为何用户要注意我们？ 1、最大的挫折来自于没人关注（开发APP） 2、内容营销和品牌宣传很重要（余佳文） 3、创新型孵化器的独特卖点是什么？ 来做个测试 巴兹·奥尔德林是谁？ 尼尔·阿姆斯特朗是谁？ 独特卖点——第一定律 独特卖点——对立定律 舒适 动力 便宜 正品 专业 方便 独特卖点——二元定律 独特卖点——清晰准确的表达 商业画布细节拆分 ①问题 ③方案 ⑧指标 ④卖点 ⑨壁垒 ⑤渠道 ②用户 ⑦成本 ⑥收入 商业画布细节拆分 ①问题 ③方案 ⑧指标 ④卖点 ⑨壁垒 ⑤渠道 ②用户 ⑦成本 ⑥收入 渠道（流量）——让用户知道存在你这样一个选择 99%的创业企业都尸骨无存的根本原因 向外推：外联策略 地推 QQ群 微信群 论坛 请再提出5个并给出策略 向内拉：内联策略 微博 公众号 知乎 自媒体视频 请再提出5个并给出策略 成本收入——简单粗暴有力地盈利 无论是互联网还是移动互联网，它的商业模式千变万化其实只有三个：一个是广告，一个是向用户直接收费，还有一个就是向用户卖东西。——周鸿祎，360创始人CEO 向用户收费 卖东西 商业画布细节拆分 ①问题 ③方案 ⑧指标 ④卖点 ⑨壁垒 ⑤渠道 ②用户 ⑦成本 ⑥收入 商业画布细节拆分 ①问题 ③方案 ⑧指标 ④卖点 ⑨壁垒 ⑤渠道 ②用户 ⑦成本 ⑥收入 获客 用户怎样找到我们？（渠道/流量） 激活 用户的第一印象如何？（卖点/噱头） 留存 有回头客吗？（方案/产品） 收入 赚钱吗？（收入/成本） 口碑 用户愿意为你宣传吗？ 指标与数据——转型或迭代的关键 获客 用户怎样找到我们？（渠道/流量）