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服装导购激励方案 　　服装店铺管理很重要，除了自身店铺的装修、店员培训、品牌影响力之外，店员的薪资制度也是十分重要的。因为这是关乎店员工作积极性和长久性的关键。那么服装店应该如何制定薪资制度呢？下面小编为大家整理了服装导购激励方案，希望能给大家一个参考，欢迎阅读与借鉴。　　本套薪资体系适用于公司直营部所属的所有自营店铺　　服装导购激励方案　　底薪+月销售奖金+单项奖+学历工资+工龄工资+饭补+全勤奖+年底奖金　　底薪　　星级 店长 领班 导购 备注　　五星 XX 1500 1400 全勤奖200元,在每月出全勤的情况下发放.饭补100元/月　　四星 1800 1400 1300　　三星 1600 1300 1200　　二星 1400 1200 1100　　一星 1200 1100 1000　　根据店铺当月任务完成率，进行销售奖金发放：详见销售奖金比例表　　店长奖金：　　店铺任务　　完成比例 任务　　5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-1920以上　　50%以下 0 0 0 0 0 0 0 0 0　　51%-60% 200 300 400 500 600 700 800 900 1000　　61%-80% 300 400 600 700 800 900 1000 1200 1400　　81%-100% 400 600 900 1100 1300 1500 1700 1900 2100　　101-120% 600 900 1100 1300 1600 1900 2200 2500 2800　　121-150% 800 1100 1400 1650 XX 2300 2700 3000 3400　　151-180% 950 1400 1850 2250 2650 3150 3500 4000 4400　　180%以上 1200 1800 2300 2900 3450 4000 4600 5100 5500　　店长自XX年3月份设立个人销售任务，标准为店铺月任务的5%--10%，店长奖金=店铺任务完成率*店铺任务完成率奖金*80%+个人任务完成率*店铺任务完成率奖金*20%　　举例：A店3月份店铺任务为10万，则店长任务为10万*10%=1万，3月份实际完成店铺任务完成9万，店长个人任务完成2万，店长2月份奖金为：90%*1100元*80%+200%*1100元*20%=1232元　　导购奖金：　　公司机密．．．　　A店长：　　1、月度区域指标完成率冠军店　　每月同品牌店铺评出一个任务完成率冠军店，店长奖励 200 元，任务完成率倒数第一名店铺，店长罚款 100 元　　2、月度连单最高冠军店　　每月同品牌店铺评选出一家连单率最高的店铺　　店长奖励 200 元，连单率最低的店铺，店长罚款 100 元(以上不参与负激励）　　3、月度任务完成奖　　店铺当月任务完成100%，根据店铺业绩指标完成进行店长奖励　　月奖金　　完成金额任务　　5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-19 20以上　　100%完成任务的基础上，每超出任务1万进行奖励 50 80 100 120 0280　　B导购：　　1、个人月销售冠军奖　　本月店铺内个人销售业绩最高的导购员获得此奖项，根据店铺人数确定:　　机密．．．　　2、连单奖　　当天对单一客户完成了连单要求两件以上，评出最高的连单奖1名，按不同店铺类型，实施奖励：总店员数2-5人，奖项为20元/天；总店员数6-10人，奖项为30元/天。　　3、单件最高售价奖：每售卖一件指定的高价款式就奖励 10-30 元。　　4、指定库存特别推动奖：是指当季重点处理货品，不低于7折，每卖出一件，奖励 10 元　　5、班组竞赛奖金(店铺业绩完成100%参与以下奖金,每班组人数不低于2人)　　AB班组每月进行销售竞赛，A班月销售业绩超过B班20%以上，可获得班组竞赛奖金100元　　6、月度任务完成奖：店铺任务100%完成享受此奖，低于100%此奖取消　　月奖金　　完成金额 任务　　1 2 3 4 5 6 7 8 9及以上　　100%完成任务的基础上每超出任务万进行奖励 25 50 90 1XX0180XX50300　　C、团队奖　　月度单品牌店铺VIP办理数量最高奖1名，奖励店铺 300元，30张以下，数量最少的店铺给予负激励100元　　大专30元/月，本科50元/月，硕士或双学士以上100元/月。　　工龄工资每满一年就增加600元/年，即工作满1年后月薪资就增加50元/月　　1、凡是店铺连续3个月完成店铺任务100%以上，店长提升一