海外项目现状分析.pptx

海外业务现状分析及未来探讨汇报人：孙鸣日期：2016年11月安徽博达通信工程监理有限责任公司 海外分公司延时符目录页1.发展现状问题剖析2.应对思路发展目标3.4.进度回款合同额开票发展现状—经营指标完成情况(截止至11月15日） 完成比例 实际完成 经营目标 283.09万 57% 500万 198.8万 51.15% 388万 270.41万 79% 341万 86% 305.5万 355万毛利润 89.6% 180万 201万发展现状-中电321土建项目我司参与了中电西部光缆干线项目管理投标工作，最终由于各方面原因未能中标。9月底至10月中旬进行了验收。在中电321项目部牵头下已开始进行统一整改。计划明年初进入质保。12月6月9月 11月10月延时符发展现状- 加纳平台项目中新赛克项目人员租赁项目智能化安装项目7月通过客户引荐资源，经沟通与谈判，成功签订乌干达项目监理人员租赁合同，丰富了我司海外业务客户线。目前我司有两名监理人员服务于该项目7月承接了加纳平台自贸局智能化系统项目。该项目合同金额127万元，现已完成设备采购、运输、清关工作，正在进行设备安装，计划17年初完工2016年新客户CCSI加纳平台中新赛克发展现状-中兴项目情况综述一季度 2016年我们中兴租赁项目所涉及的国家区域下降明显，截止到目前，中兴租赁项目涉及两个国家，租赁人员三名。莫桑比克缅甸埃塞加纳二季度莱索托伊朗缅甸莫桑比克三季度伊朗缅甸莫桑比克延时符问题剖析-中兴外协人员需求下降中兴租赁项目人员需求统计（我司涉及业务专业）时间项目需求2016.01.04毛塔M6配套站点工程师2名2016.01.04埃塞项目管线监理2名2016.01.05喀麦隆、马来西亚 设备站点工程师5名2016.01.13喀麦隆、马来西亚、柬埔寨设备站点工程师6名2016.02.05阿尔及利亚项目设备站点工程师4人2016.02.14缅甸配套站点工程师若干名2016.03.10缅-甸项目土建督导一名2016.03.14东太拓展处KSGM项目土建督导一名2016.03.18贝宁108二期微网项目3名土建配套施工站点工程师2016.03.28塔吉克Y项目中方高级土建铁塔督导1人2016.03.30东太拓展处KSGM项目1名配套站点工程师2016.05.16 缅*甸 项目3名 设备站点工程师2016.05.11智利Movistar SBE项目 有经验的土建与铁塔督导1名2016.06.15缅甸 马圭地区KSGM 无线全TK项目急需有经验的配套站点工程师一名2016.07.12孟加拉政企网楼宇土建项目急需有经验的配套站点工程师1-2名2016.10.18孟加拉NDC项目租赁一名中方土建监理近年来，中兴公司为了控制成本，积极的推行大分包政策。对于未实行大分包的代表处，中兴总部也要求将外协人员的数量进行压缩，严格控制预算，人员需求萎缩明显。小计需求36人：土建16人；线路2人；设备：18人问题剖析-客户关系缺乏维护海外分公司从2012年开始执行321项目（含增量），客户关系经营和维护重点偏向于中电，同时中兴各代表处人员调动频繁，使得很多人员需求在发布之前，就已经进行了内定。各个环节都需要一定的客户关系来获得面试人员的锁定项目组意见等方面简历审核电话面试延时符问题剖析-新市场拓展乏力信息源单一、信息量少、信息获取滞后、效果差国际长途电话邮件QQ微信延时符问题剖析-海外人员储备、安置难上半年在近百人次的招聘面试中仅有一人成功入职。原因如下：①有专业技能并具备海外经验的应聘者，不满意我司的海外薪酬②接受薪酬愿意入职的人员无相关从业经验以及海外工作经验 储备难安置难新进人员及海外人员回国休假结束后，均无妥善安置方案问题剖析-培训难、通过难培训考试周期时间长、费用高、通过率低（考试内容涉及面广、专业多）中兴负责培训认证人员常年在海外出差，对于站点工程师的培训随机进行培训难通过难问题剖析-海外人员流失严重01归属感低海外人员常年在外执行项目，企业价值认同度、文化融入度、感情交流度、成长自信度和管理参与度均低于国内人员02职业发展通道受限回国人员或储备人员由于常年在外，错失很多在国内培训、认证的机会①略低于其他监理公司（约低10%），前后有五人被中通服其他监理单位或者中兴代表处挖人； ②目前采购的海外保险险种较偏，并不适用，不能较好的保障海外工作人员的权益，风险较大薪酬略低，海外保险制度不健全03个人以及家庭原因不愿再次出国04员工自身原因应对思路-分析利弊，扬帆远航既熟悉又陌生的海外市场，让我们重装待发有不利利在国家“一带一路“的战略指引下，积极响应”走出去“的号召，加大海外市场的拓展。321西线项目未能与增量项目成功对接，已无“储粮” 。以通服海外深化改革为契机，依托集团平台资源，发现商机，