合肥集中商业销售个案0140524.pptxVIP

自持运营型项目;01;;室内步行街业态分布;楼层;核心商业部分只租不售，但大型综合体中的住宅与小型商业、写字楼的销售，有效的解决了资金支持问题。真正实施了“房地产开发补贴商业经营”模式 参考全国各地万达广场，运营招商时考虑的业态价值主要有三： 品牌价值、利益价值、聚客价值 品牌价值： 对项目的整体品牌形象具有标志性的作用。这些品牌一般都作为主力店进驻，而且愿意以低租金的代价招商，来获取较高的品牌影响力 租金价值： 一般而言，业态的规模以及品牌知名度与对租金的贡献是成反比的，业态规模越大、品牌知名度越高，其每平米的租金就越低；业态规模越小、品牌知名度越小，其每平米的租金就越高 聚客价值： 沃尔玛是平价日用消费品零售业态，对吸引人流具有巨大作用，而万达影院等属于万达商业广场中休闲娱乐的业态，加大休闲娱乐等体验性消费业态综合性购物中心发展的一个趋势，其对提升人气贡献相当大;01;01;银泰中心——总结;01;;01;01;规划：天鹅湖步行街位于项目写字楼与住宅下方，为新地MALL外围商业，层高5.8-6.3米不等，可分隔为两层，共81户，面积20-200平不等 销售情况：目前仅剩2户在售，其余已售完，单价6-10万/㎡ 租金水平：由业主自行招商，目前对外租金报价360元/㎡/月;新地中心商业运营模式基本参考万达模式，大盒子集中商业全部自持，招商运营，招商前期以引入百盛、永辉等为代表旗舰商家入驻，占据整体商业大部分体量，招商后期以大型商业吸引其他中小商家进入 商业步行街同样与万达金街相似，作为对集中式商业业态的补充，全部对外出售;项目区位;01;01;超市;之心城集中式购物中心商铺全部为开发商自持，聘请北京汉博参与全程招商、运营，通过四大主力店、行业标杆快时尚品牌、齐全的餐饮美食等迅速笼络人气，多数主力品牌为首次进入合肥（如大洋百货、保利影院、冠军溜冰场、海底捞、GAP、优衣库等），辐射全市中产阶级家庭、年轻消费群体，定位准确，取得了良好的市场效果;01;中环城——运营模式;1F;集中式商业外街;01;自持运营型项目;项目区位;目前商铺主力在售购物中心，共五层，其中1、2、3#楼B1-3F的大部分楼层对外带租约出售，5#楼以及各楼栋4F（部分5层）开发商自持，商业于2014年12月29日对外出售 销售价格：B1：2-4万/㎡、 1F：3-6万/㎡、 2F：3万/㎡、 3F：1.5-2万/㎡ 销售方式：自持60%，其他包租销售，后期由开发商集中运营管理 返租方式：分十年返租，前三年共22%，从房价中扣除，第四、五年返租10%（按合同价计算，即表价的78%，后同），第六、七年返租11%，第八年返租12%，第九、十年按市场价定;加侨国际广场——销售详情;加侨国际广场——业态规划;加侨国际广场——推广包装;项目区位;01;01;01;01;01;1F;报广主打马鞍山南路商圈、招商品牌、产品投资价值等信息;01;01;01;01;01;目前全市主力在售的集中式商业基本皆采用返租形式对外出售，大面积商业体量化整为零，变为独立产权小型商铺对外带租约销售，后期由开发商委托公司集体招商运营，从现今销售情况看来，加侨国际广场表现较为抢眼，开发商的招商宣传给予了客户充足的投资信心，而小面积低总价的商铺产品吸引到了尽可能多的客户资源； 本案C1商业若后期也采取返租销售，现应加紧招商团队的组建与招商资源的整合，签订意向招商商家，为后期的产品销售包装铺垫基础，同时铺位从销售的角度看来，划分应尽量注意??制面积和总价，才能最大限度的吸引资金承受能力不同的客户，达到快速销售的目的。