毕业生营销实习报告总结与毕业生设计公司实习周记合集.docx

毕业生营销实习报告总结与毕业生设计公司实习周记合集 毕业生营销实习报告总结 为了巩固在校所学的专业知识，更好地把所学的专业理论知识与实践紧密结合起 来，理论为了以后从事营销工作打下坚实基矗学校为我们营销专业毕业生按排了 5个 月的专业实习。我于20rm年8月24日至20rm年1月30日在昆明市嘉华食品有限 公司实习。在实习中我从事营销活动，了解产品价格，分销、促销的全过程；深入产 品价格、分销、促销的某一个具体环节，实习产品（商品）售前、售中和售后服务。 通过实习，我们得到了许多收获和体会，现总结如下；我学习了如何推销商品，首 先：全面熟练地掌握所在企业的相关知识和产品知识充分了解目标顾客的情况，诱导 顾客产生购买兴趣，描述产品给顾客带来得利益和好处的意境，刺激顾客购买欲望， 了解市场的概况。其次在推销时，不做表面工作，认真对待每一位顾客，对每位顾客 所有提的问题都一一作答。始终牢记一个宗旨“顾客就是上帝” 了解到消费者在购买 时的心理行为：习惯性：长期认定购买某一种或几种品牌，消费习惯固定，购买时目 标明确，不轻易调换品牌，理智性：购买时经过深思熟虑不轻易做出决定，一旦决 定就不后悔，冲动性：容易接受产品外观包装，广告和推销的景知向，购买的时对周 围之群的反应很敏感，决定轻率，易于动摇和后悔，实用性：追求价廉物美，经济实 用，特别重视价格，并由此获的心理上的满足，情感性：追求产品的情感效应，特别 重视价格，并由此获得心理上的满足，情感型：追求产品的情感效应，特别重视产品 的象征意义，联想力较强。不定型：年青的，才开始独立购物的消费者，要追求新 事物，容易接受新产品，根据以上几中类型，我们就可以了解消费者是属于哪种类型 的，然后针对性地开展促销活动。在做针对性的促销时要注意自己的态度，说话的方 式，在介绍一个新产品时，要说清楚它的味道，价格，性质等等，其次，在推销是应 实事求是，掌握分寸不要说自己企业的坏话，用事实说话不轻易许诺，说到做到，不 要过分热情，不要刻意掩饰产品的不足，也不虚吹自己产品很好，在顾客已经购买的 物品，有多差，要巧妙应用口语，让顾客在下次购买同样的产品时选择我们的产品， 还不要刻意掩饰产品的不足，公正地对待竞争，成为产品的专家。 二、掌握了一些推销技巧。一般来说，如果顾客对推销产品没有产生购买欲望 不强的话，推销员就是把推销品吹得天花乱坠，也不能说服顾客购买推销品，顾客之 所以会买推销品，其主要原因是推销品，确实能满足顾客的某种需要，并且推销员确 实刺激了顾客的购买欲望，顾客的购买欲望与顾客的兴趣不是一回事，购买兴趣是顾 客对推销品的欲望和要求，因此，刺激顾客购买欲望的方法当然有另外诱导顾客兴趣 的方法，推销员即使够非常令人信服地作了产品介绍和推销演示。那仅仅是诱导了 顾客对推销品的兴趣，而对顾客够买欲望的刺激，只靠产品介绍和演示是不够的，推 销员要想刺激顾客的购买欲望，就必须巧妙的向顾客说明，他在购买推销产品以后将 感到称心如意，并从中分享乐趣，得到好处，同时，顾客的购买欲望是因人而异的， 千万不要对一切顾客都使用千篇一律的同种方式，刺激顾客购买欲望的一般技术原理 是：在产品介绍和演示的基础上把顾客需求与产品所具备的特性结合起来，阐述顾客 购买产品后将的到的利益和乐趣，一般来说，顾客的购买决定是很难预测的，顾客经 常在作出购买决定的瞬间会突然变的犹豫起来，静心想一想又对自己一闪而出的念头 表示出怀疑。三?面对顾客的异议时，正确认识顾客的议异，权拉正确的态度，顾客 提出意义并不可怕，重要的是能否对顾客提出意义的异议给予满意的答案，使顾客感 但推销员的重视其意见，对解决异议有诚意，一防为主，坚持准备训练，答复之前认 真辩析顾客异议。选择恰当时机做出解答。12内容。 毕业生设计公司实习周记 实习周记学习艺术设计已经两年了，对环境艺术设计的选择也是当时自己的爱 好。经过这几年的学习专业知识，对环境艺术设计也有一些认识。为了巩固自己所学 习的专业知识，积累实践经验。在面临毕业之际，我就选择了一家装饰公司进行实 习。实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多 的实习，但这次却又是那么的与众不同。他将全面检验我各方面的能力：学习，生活， 心理，身体，思想等等?检验我能否将所学理论知识用到实践中去。环境艺术设计这个 行业并不是想像中那么容易，脑力运动和体力运动都要经受的了考验，虽然我知道会 很辛苦，但始终相信自己在这种情况下让我有不放弃自己喜爱的专业和继续努力。在 实习中我可以说不仅是对我的磨练，的是让我充实了专业知识，更有很多跨专业的方 面，让我在加深自己专业的同时，也为以后的就业机会提供了良好的条件。于此同 时，我每周还有三天留在学校做毕业设计，忙碌的大学生已经接近尾声，面对这样的 生