毕业生外贸跟单实习周记与毕业生实习优秀调查报告合集.docx

毕业生外贸跟单实习周记与毕业生实习优秀调查报告合集 毕业生外贸跟单实习周记 毕业生外贸跟单实习周记第一周实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些 公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不 少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之 手，令我非常感动。几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是 在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但 都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能 够成功，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求 自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不 算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给 我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手 To第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观 察，多思考！ 一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独 立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另 一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要 跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能 够发挥最大的效能。第二周实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一 些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是 通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意 图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身 的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些， 准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了， 于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。工作进行的还是比较顺利的，通常每 天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当 然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深 的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为 口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满 意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想， 也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的， 特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到 放假的时候可以安心的休息。电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，的 时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。周末 的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满 意。第三周经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接 触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客 户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客 户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经 理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯 场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清 晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。人往往 都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么 难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会， 都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做的准备工作。另外就 是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事 情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这 次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。 自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。只有通过不断的努 力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时 候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉？己，只要 用心，就能做得更好！第四周平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无 聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事 情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个月的事情就快要过去了。其实如果可 以的话，真想多留几天，虽然也许以后我不会从事这个行业，这个岗位，但这次的经 历却是实实在在的，就