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富甲美国《零售的哲学》阅读分享三 一个多月来我们先看了山姆沃尔顿的《富甲美国》，,紧接着又看了铃木敏文的《零售的哲学》。两位创始人都是商界的奇才，零售业界的精英，推动了全世界商业零售业的创新和发展，做出了巨大的贡献。纵观这两本书的所代表的商业模式，一个是直营，一个是加盟。一个是大型商超，一个是小型便利店。一个是折价销售，一个是品质商品。一个是农村包围城市（强调小城镇的消费力和活跃度），一个走城市包围农村（强调配送和物流圈协同效率和品质，不达到标准，不在偏远地方开店）。相比之下，沃尔玛的创新略少一些，发力的法宝——折价销售，711有很多创新亮点：水电费缴纳服务、ATM机服务、SEVEN银行成立、SEVEN MEAL的发力。二者的PB也是各有新意，沃尔玛的PB是为了增加企业利润而产生的，711的PB是为了提供更好的品质商品需求而产生的。给大家普及一个名词—自有 HYPERLINK /item/%E5%93%81%E7%89%8C \t _blank 品牌，简称PB，又称为商店品牌，是指零售企业从设计、原料、生产、到经销全程控制的产品，由零售企业指定的供应商生产，贴有零售企业品牌，在自己的卖场进行销售，实质上是零售业的OEM产品。特点是自产自销商品，省去许多中间环节，使用自有品牌的商品可以少支付广告费，进行大批量生产、销售，可以取得规模效益，降低商品的销售成本。 结合此两本书的表述，回归我们的企业，我觉得有如下几点值得我们借鉴：1、因我们是农村电商企业，身负着为八亿农民脱贫致富的使命，所以学习山姆的“节省每一分钱”的真谛，寻找质优价廉的商品是我们不变的理念。 2、学习711注重商品品质的做法，所以我们的商品在价格低的情况下一定要加强质量的管理。 3、学习711服务多样化的做法，给我们的互联网超市的线下体验店增加一些和农民息息相关的贴心服务，真正把我们“乐村淘”打造成广大农民朋友“用得上，离不了”的一个实用性平台。 4、加大PB自有 HYPERLINK /item/%E5%93%81%E7%89%8C \t _blank 品牌的开发力度，通过这个扩大企业的影响力。信誉度，也为广大农民朋友和我们的企业带来更大的经济效益。 以上就是我本人阅读完这两本书之后结合我们企业的实际情况所做的一点分享，希望通过这个和各位同事共勉。