福建分销当前形与任务.pptVIP

　　　全省9月分销业务收入情况一览表 　　　　　　全省9月分销用户欠费分析表 　　　　　　单位：万元 　　　　　全省9月分销库存情况一览表 9月全省过期、临近过期农资盘存表 如何转型 一是由经营产品向经营渠道转变； 二是渠道由单纯经营农资向办理邮政综合业务转型； 三是分销业务从铺货经营向现金要数转型； 四是分销业务由手工统计向信息化、可视化转型； 五是产品结构从单纯的农资分销向多元化商品分销转型； 六是经营方式从追求规模向提高经营效益转型； 七是分销体系和渠道建设与农村低产网点改造、低效网络优化紧密结合。 转型情况分析 2011年转型目标：建设三农服务站示范网点350个，直营店改造231个、市级配送中心6个、县级配送中心40个资金占用水平要在2010年基础上下降30%；实行“现款现货”要数方式的渠道占总分销渠道比例目标不低于50%。 实际情况： 渠道建设－不够重视、流于形式、只建不维护 经营方式－欠费经营普遍存在、没有让利去引导 造成这种现象的主要原因： 一是渠道体系建设缺位、缺少实体加盟店，转型工作缺乏基础； 二是个别局没有重视，没有转变思路，认真落实和研究政策、对策，没做长远打算。　　　　　　 水管工的故事 意大利的小村庄,两个堂兄弟挑水卖给村里人,一个只挑水,一个又挑水又利用业余休息时间修建管道,几年后,一个还是挑水卖、一个坐着收钱当老板 学习“管道工”思维和精神 很多人都说邮政做分销是不务正业——有几个做事业成功的人是务正业务出来的;只有想不到没有做不到，五年前的龙岩分销 大家觉得分销没人重视——面子是自己给的，有规模才有人重视；十年前的电商和商函 干分销即苦又累——要想人前显贵、必先人后受；事情是人干出来的，分销是一个特殊的专业，起步靠邮政、发展靠渠道 当前就是抓好渠道和酒水——效益、基础两不误 项目清理情况分析 目的：集中力量、合力经营、提高效益、形成规模，提高谈判筹码、发语权 项目进行清理工作大部分局较为重视，但仍有极个别分销局仍违规运作项目和采购物资，并信息系统帐外运作，逃避监管；不愿意清理小项目或同类项目，打小算盘，没有全省统盘大局观。 信息系统应用情况分析 2011年目标：完全实现分销商品信息化、“可视化”管理：系统订货率达100%；各环节信息必须依据业务实际发生数据实时录入，信息操作准确率要达到100%。 实际情况： 一是财务与分销部门配合不密切，月底报送数据时业、财务合计好数据后上报，造成“三帐合一”准确率高的“假象”。 二是县、市两级信息员代录入现象普遍存在，基层没有实时录入信息数据。 现阶段主要工作与任务 加大库存的清理力度，加快欠费的回收速度 积极开展预收预订工作 抓好分销体系建设 抓好项目推动工作 搞好三统 加强项目清理 加强信息系统应用 加大库存的清理力度，加快欠费的回收速度 截止9月底，全省库存、欠费资金占用3118万元，存在一定的风险，为确保分销业务资金的安全，加速资金流转，降低运营风险，第四季度全省各地市应做好压库清欠工作，工作要求如下： 1、核实库存情况，确保账实相符2、加快滞销、过期库存的清理工作，及时盘活处理； 3、加快出库，灵活调度、压缩库存，提高企业资金效益； 4、加大欠费的催收力度，确保到年底全部收回； 5、做好库存、欠费的明细台账，及时正确录入信息系统，确保库存欠费“可见、可控、可追” 积极开展预收预订工作：为缓解春季用肥高峰时段运输困难，并锁住低价位时段大化肥，近期要加大渠道预收预订力度，组织好开展渠道冬储征订及预收款工作。 抓好分销体系建设：加快体系及渠道建设步伐、加快推进经营转型工作；从农资分销转型至分销物流。 抓好项目推动工作 　1、酒水项目：组织跨年度分销竞赛；组建酒水分销社会营销队伍。 　2、烟草项目：做好烟草冬储物资采购方案，联合烟草部门开展烟农、种烟大户、烟草互动组产品推介会。 抓好三统工作：根据文件要求，做好统一引入、统一采购、统一结算工作；并配合三统对一些小项目、同类项目进行及时清理 加强信息系统应用 根据三统工作的要求，各局要加强指导、督促工作，让信息系统真正成为分销工作的抓手。 市、县信息管理员，要加强基层信息系统应用培训，指导基层人员准确及时录入。 要用好信息系统，通过系统科学备货、调货，做到“可视化”管理，控制分销业务风险。 培训几点要求和期望 希望手机都处静音状态、不要上课接电话；我们充分考虑大家的“忙”和“三急”，会定时课间休息 希望这几天不要浪费大家的宝贵时间，不能把时间马上转为金钱，但至少可以转变成大家的知识，再在今后工作应用中变为金钱 * * 省分销局：苏志海 全省分销当前形势与任务 2011年10月 主要存