第十讲-就业准备-学工部.ppt

2. 控制比例法 小于是某大学法学院的应届毕业生，毕业后应聘到一家律师事务所作律师助理。在最后谈工资的时候，律师事务所主任问道：“小于啊，你想拿多少工资啊?”说实话，小于当时就有点懵了，作为一个应届毕业生，没工作经验，根本就没有可以比较的，也不太清楚主任的意思。 第三节 求职技巧 小于想了想，笑着说：“主任你看呢?你说给我多少啊!”主任又说：“像你们这样刚毕业的助理一般就是2000多吧!”小于随后说道：“那大致上就2000～3000之间吧!和市场挂钩啊!您看怎么样?” 小于使用比例方法，不把话说死，留有回旋余地。 第三节 求职技巧 每个雇主在心里对薪水的上下限度都有个数，他们经常会在那个限度内自由调整，他们手头掌握着你所不知的内情。当你不知道对方是怎样想的时候，你往往容易自降身价。这岂不正中其下怀? 在你提出任何薪水要求之前，请务必搞清它的大致价位，以退为进提出反问，如“我愿意接受贵公司的薪酬标准，不知按规定这个岗位的薪酬标准是多少?” 第三节 求职技巧 第三节 求职技巧 这样，不但没有露出自己的底，反而可以摸清对方的底。假如它低于你的心理价位，你就定一个比你现在的薪水高至少10％～20％的价。总之，你必须得先开价，而且勿将底线定得太低。 不宜说的话 不能一开头就谈薪水问题——工作还没有干，就先提条件，何况老板还没有说要你呢!谈论报酬无可厚非，只是要看准时机，一般在双方已有初步意向时，再委婉地提问。 太过于绝对的话——如“希望得到2000元的工资”。将薪水的具体数字说死，没有留下可以商量的余地。 第三节 求职技巧 过于降低或过于提高薪金的话——这样只会让人感觉你能力差不值得请或能力太高请不起，不会对商谈起到任何作用。 不礼貌的话——如“你们打算出多少？”这样的反问就很不礼貌，很容易引起对方的反感。 第三节 求职技巧 小心回答面试中的“陷阱问题” 1. 能否听出考官的“言外之音”，判断出哪些属于“陷阱问题”，是难点之一。 2．陷阱问题是考官故意设下的“圈套”，以声东击西方式来判断考生的性格、能力。通常都是咄咄逼人、过于刁钻，如何才能既巧妙回答问题又不失礼貌，是难点之二。 第三节 求职技巧 1. 压力问题 就是把考生放在一种不利的境地，考察考生的应变能力。 在一次公务员面试中，考官对一位少女考生的其他问题的回答非常满意。最后，一位考官对她说：“你是一个很漂亮的女孩，但是我们发现你脸上有不少雀斑，你觉得这会对你的面试有影响吗?”面对这种故意设置的压力问题，该女孩的怎样回答的呢? 第三节 求职技巧 “我是来报考公务员的，今天主要考察的应该是能力，我想各位老师坐在这里也肯定是为国家选材而不是选美，如果各位是来选美的，我想我不合适，但如果是选材，我相信自己是栋梁之材。” 第三节 求职技巧 女孩非常自信，没有因为被问及自己的缺点而丧失信心，相反，回答的有理有据，没有正面回答缺点对面试是否有影响，而是从另外一个角度阐述，把问题交给考官，任其选择，获得成功。 因此，当被问及自身缺点时，不要慌张。回答时可以扬长避短，突出自身优势，减少缺点的影响。 第三节 求职技巧 2. 迷惑问题 在一家企业面试中，小李凭借自己的实力已经通过了笔试和第一次面试，在最后一次面试过程中，考官突然问道：“经过了这次面试，我们认为你不适合我们单位，决定不录用你，你自己认为会有哪些不足?” 面对考官的问题，小李应该怎样回答呢? 第三节 求职技巧 “我认为面试向来是5分靠实力，5分靠运气的。我们不能指望一次面试就能对一个人的才能、品格有充分的了解和认识。通过这次面试，我学到了很多东西，也发现了自己的不足——既有临场经验的不足，也有知识储备的不足。希望以后能有机会向各位考官讨教。我会好好地总结经验，加强学习，弥补不足，避免在今后工作中再出现类似的问题。另外，希望考官能对我全面、客观地进行考察，我一定会努力，使自己尽量适应岗位的要求。” 第三节 求职技巧 其实，考官这是在考察你的应变能力，并非真的对你不满，如果他们认为你不合适的话，是不可能再会问你问题。因此，要沉着应付，不要中了圈套而暴露自己的弱点，回答时可以谦虚一点，把重点放在弥补弱点上，这可以看出你积极进取的品质。另外，要诚恳地向考官讨教，以博取他们的好感。 第三节 求职技巧 常见的面试问题 对自己的认识程度 请你简单介绍一下你自己！你的职业生涯规划是什么？你希望做些什么？你有哪些优点？强势在什么地方？你最大的不足是什么？如何克服?你的好朋友如何评价你？人生有起伏，成功和失败对你意味着什么？ 第三节 求职技巧 请简单介绍一下你自己！ 分析：这是个开放性问题。从哪里谈起都行，但是通常介绍的时间在一到两分钟。主试人的用意有三个方面：一是