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河北策划业领军人葛健谈知名品牌的营销智慧（四） 四季沐歌领闯蓝海的侧翼进攻智慧 四季沐歌初期以“活水芯”这个概念切入太阳能热水器市场迅速取得成功。可以说是巧妙运用《营销战》中侧翼战原则成功的的典范。杰克特劳特在《营销战》中阐述了市场营销战役中的四种常用战略形式，如防御战、进攻战、侧翼战和游击战，同时针对每一种形式又总结出了三条应遵循的原则： 1防御战原则： 只有市场领先者才应该考虑进行防御。 最好的防御策略是进攻自我的勇气。 要时刻准备阻击竞争者的强大营销攻势。 2、进攻战原则 考虑的重点应该是领先者在市场中的强势。 要找到领先者强势中的弱点，并攻击此弱点。在尽可能狭窄的阵地上发动进攻。 3、侧翼战原则 一次好的侧翼进攻行动应该在无人竞争的地区展开。 战术奇袭应该成为计划里一个重要组成部分。 追击同进攻本身一样重要。 4、游击战原则 找一块细分市场，要小得足以守得住。 不管你多么成功，也不要使自己的行为像一个领先者。，。 四季沐歌就是成功运用《营销战》中侧翼战原则 一次好的侧翼进攻行动应该在无人竞争的地区展开 在国内太阳能市场中开创了蓝海取得了辉煌的胜利 在“活水芯”这个概念推出之前，当时的我国太阳能行业所都有的品牌还都是在太阳能产品本身做文章。皇明一开始推广“三高管”，强调集热效率，后来又推广“原配一体机”，强调主机与配件的厂家原配； 清华阳光推广“真芯英雄”管，强调集热； 太