成功签单 从拒绝开始.pptVIP

成功签单 从拒绝开始; 这是一个令人讨厌的问题;因为一提到拒绝，相信我们大家都会打心底不喜欢，但在寿险业“面对拒绝”却是一个值得人深究的问题。;;客户“拒绝”的含义;第一：对“拒绝”不要信以为真;第二：将每一次拒绝看成是还“债”的机会;第三：现在拒绝你，并不代表永远拒绝你;第四：体会“拒绝”背后的心情故事;第五：正向能量的调整;第五：正向能量的调整;第六：概率决定论;处理客户拒绝的正确心态;面对拒绝 的误区;美国国际投资顾问公司总裁廖荣典有个很个很有名的百分比定律：;日本日产汽车推销王奥程良知说：;一日3访，月拜访量 3×25天 = 75访 假定被拒绝9次，有10分之一的成功率 75访 ÷ 10 = 7.5件 假定件均保费3000元，佣金率30% 月收入: 3000 × 7.5件 ×30% = 6750元 ; 成功是有一定的概率分布的，关键看你能不能坚持到成功开始显现的那一刻。 ??时候，成功者和失败者最大的区别就在于：成功者坚持多拜访了一位客户，而失败者在拜访了9位客户之后就因为丧失信心而放弃了。 其实，成功就在前面不远处等着你，请你再多走一步吧！;站起来比倒下多一次，便是成功;站起来比倒下多一次，便是成功;拒 绝 ;;