池州上海城项目营销思路.pptxVIP

池州上海城项目营销思路;突破现有格局全新定位破位;“位于城市发展的主动脉，引领区域发展，在建筑品质上具有超越感、前瞻性的标志性建筑综合体”;项目启示： ◆本案要树立【站前区形象标杆】，树立【站前区位优势】，树立【商业价值体系】扩大影响，争夺有限的客户； ◆注重对于客户的渠道挖掘的维护，【变坐销为行销】，与竞品抢夺资源； ◆市场竞争激烈，本案应在保证适当利润下，【快速运作】避免限于持久战； ◆客户量有限，制定营销策略时，必须虑到【县级、乡镇客户特征】，重品牌、好面子、爱扎堆，做针对性的【投资经营客户】； ◆重营销、重展示、系统推广，专业化操作，做池州商业地产领军品牌，做好口碑效应；;分期开发：根据市场发展、竞争状况，项目形象等因素，分期推出具有竞争力的产品组合，以不断的亮点来持续保持销售热度。 商业主导：本项目是池州一个全新的大型商业中心，自身商业价值优越，具有良好的市场吸引力，应主打街铺、公寓、酒店、购物中心，快速树立起项目的商业龙头地位。 组合推售：本项目规模体量大，多业态形式的交叉复合共存，决定了每一个主题板块存在不同业态形式，采用关联组合的营销模式才能满足本项目多业态共存的销售需求。;从降低销售风险，实现快速销售回笼资金的原则进行组合推出 □ 项目是池州站前区首席大型城市综合体，总建筑面积15万平米的体量，一定要结合销售进行合理开发，从而缓解资金投入的压力，实现最终开发收益的目的。 □ 根据项目规划，对项目占用资金大，销售难度大的商业体进行合理分割搭配，安排到中后期商业成熟度较高的时机进行招商销售，保证资金量的顺畅。; 池州上海城--15万平米商业旗舰，撼动池州 池州交通枢纽首座城市综合体，打造池州财富新版图;市场角度：□项目产品结构商铺为主，所处位置为项目中心区域，为项目的高价值区，可以再次制造销售热潮。□本期商业发挥购物中心的核心主力店优势，突出大型商超、各业态主力店为项目带来的商业升值。 商业角度：项目二期产品核心是主力店板块招商成果展示，可直接销售沿街商铺，此阶段以大型百货商超制造话题，商铺价格适当走高。销售策略：本阶段重点为项目的招商工作。建议项目招入大商家后，沿街商铺直接销售、内街商铺可采用划分区域，带租约销售的策略，实现快速回现。;推广策略：以招入知名品牌商家，以及对大商家签约进行炒作宣传，为销售和招商推波助澜。;【操盘掌控—三期组团】;推广策略：以前期商业热销，针对商铺进行重点包装宣传，提升产品价值。;【操盘掌控—四期组团】;池州上海城—SOHO空间 顶级生活 精品公寓，与繁华相伴;坚持“城市站前核心，代言一座城”的基本定位，同时寻找新的支撑点和价值点 坚持挖掘池州上海城的核心品牌价值 坚持挖掘池州上海城的商业价值和文化价值;城市未来＋项目价值+投资理念;前期推广主诉求：升值潜力 投资空间;营 销 手 段;活 动 营 销 策 略;渠道营销、事件营销策略;客户拓展; 宏观经济调研;产品定位及魅力化策略;产品定位及魅力化策略;（一）、开发商战略目标梳理;产品定位及魅力化策略;（一）、市场支撑量核算;（二）、成功案例借鉴;（三）、市场定位及产品魅力化;（四）、结合公司资源进行定位验证;类 别;（一）、根据开发战???和市场定位制定营销计划;项目发展战略及形象定位;项目发展战略及形象定位; 蓄水期; 强销期;以上项目初步思路尚需论证，仅供参考 项目具体定位、招商、销售、运营策划报告在双方确定合作后，我司安排专职人员做详细的市场调研后提交给贵方。