平安福18产品介绍保障产品销售理念.pptxVIP

1;维护保障旗舰品牌形象;轻症不轻;;4;3次赔付保障高 轻症治愈率高，发生两次甚至多次的可能性也高 轻症发病基本集中在心、脑血管，原位癌等三类中，3次赔付能较好覆盖风险;保险行业首创患病后保障额度“不降反升”设计;沿承少儿平安福上广受欢迎的 “癌症额外2、3次赔付”附加险;调整平安Run的保障提升规则，保障提升更轻松;类型;平安福（2018）终身寿险;附加平安福（2018）提前给付重大疾病保险;附加平安福恶性肿瘤疾病保险;产品;主险、附加重疾： 起保点、投保年龄与平安福17一致 交费年期为10年、15年、20年、30年交（主险取消趸交）;“产品+”历程;“产品+”历程;“产品+”历程;“产品+”历程;产品;《玺福方案》采用平安福18至尊版 交费期限：19、29年交 产品责任：与平安福18一致;22;23;24;保障型产品销售理念导入; 理念一：健康医疗; 理念二：人生四种情况;首先询问客户的需求，如果客户需求是保障，给予肯定和褒奖。如果客户的需求是养老或者理财，我们首先肯定（您的想法是对的，人肯定会老的，需要养老规划），然后进行观念引导： 我们假如需要养老金50万，假如您现在已经准备好了，或者未来五年能够准备好。但是有一种情况是假如我们还没有到老的时候，期间发生了较大的医疗需要50万，试问我们是先医疗呢，还是坚持不动这笔钱，等待养老呢？（客户的回答一定是前者）