销售团队管理核心要点.pptVIP

（三）确立团队的阶段目标 1、明确团队在一个时间内的目标 2、确立团队为团队成员的共同目标 3、细分共同目标到团队中的各个成员，团队中根据不同的级别来承担团队的目标 4、制定在指定时间之内完成任务的计划和具体工作步骤 确立团队的阶段目标 （四）建立团队的榜样 建立团队的榜样 1、通过发现和培养建立一个团队的榜样，并尽量帮助他起到榜样的作用 2、榜样的多方向建立：可以根据不同的方面来建立对应的榜样，签单能力的榜样、行业开发的榜样、陌生拜访的榜样等 3、在团队会议上及时让榜样对对应方面进步比较快的同事作出表扬和认可。 三：做战斗力强的团队 做执行力强的团队 引导：为什么要这样做？ 帮助：怎么样把这件事落实好？ 监督：真正落实的情况怎么样？ 紧盯：对表现不是很好的部分跟紧力度更强． 调整：有问题及时做出调整，解决问题． 榜样：团队核心人物一定要认真执行． 总结：及时总结分析 做沟通高效的团队 多沟通：换位思考 及时发现问题，解决问题 多激励员工，多赞美员工 做学习型的团队 每天学习一个知识点. 主管:认真学习,不断提高,给销售人员最直接的帮助. 形式:看书比赛,看碟学习,总结演讲, 每天分享一个成功经验. 部门签单销售人员的成功经验分享. 公司优秀销售人员的成功经验分享. 一起努力，共创辉煌 谢谢 营销团队管理