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汽车延保的概念 – 维修店店利润分析 汽车延保的概念 – 系统支持 成功的延保项目运作离不开销售及理赔的系统支持，一般来说，延保系统提供以下功能： 延保销售数据录入、查询 延保凭证生成及打印 延保在线理赔流程管理 简单，通常采用在线登录方式，无需安装，能上网即可 汽车延保的概念 -营销方案 厂保期内在用车 单独销售：对销售员的销售技巧要求高 捆绑销售：好卖 二手车： 国家法律强制规定的3个月质保期 客户选择购买多一年或两年的延保 美规车： 捆绑销售：将保修期捆绑在车价中 目录 汽车延保的销售模式 由厂家提供 东风标志、东风雪铁龙、东风日产、东风本田、 长安福特、 上海通用…… 由第三方服务公司联合保险公司提供 广东中车检 无论是以谁为销售主体，最终都会将此风险转嫁给保险市场 汽车延保的销售模式 -- 合同 Proprietary Confidential (Optional) | Date (Optional) * 服务协议 保险合同 维修责任风险 车主 销售商家 保险公司 保 险 公 司 中车检 代销 代销 目录 中车栓 商家检察 为sales加油 销售商 管理层 设定目标 激励机制 销售商 销售经理 督导 每日督导 中车检 EW 培训 产品知识 有效地销售延保 汽车延保的激励方法 主动出击! 全方位多角度的询问! 创造客户需求! 汽车延保激励方