嘉悦中心营销策略提案.pptxVIP

【嘉悦中心】项目 写字楼loft产品建议;目 录 PART-1：各产品综合定位 PART-2：2#写字楼产品建议 PART-3：3#4#loft产品建议 ;PART-1：各产品综合定位 ;本案优劣势分析;市场定位：中端的项目，中高端的表现，综合素质领先的MINI城市综合体;通过产品的重新定位和组合，更加清晰地对位各种客群，也明确后期营销定位： 以写字楼（2#）为核心，提供主力办公产品；———客群定位中大企业办公 以loft（3#4#）为辅助，提供投资及办公辅助产品；——客群定位投资群体及中小企业办公 以公寓（1#）为补充，提供商住服务及投资产品；————客群定位公司职员居住及投资群体 以商业为配套，实现商业商务产品的联动。 ; 代表个案深度分析 个案特征汇总评判 本案户型调整建议;代表个案深度分析—在售项目选取;代表个案深度分析—NASA;代表个案深度分析—NASA;代表个案深度分析—NASA;代表个案深度分析—NASA;代表个案深度分析—NASA;代表个案深度分析—海悦国际;代表个案深度分析—海悦国际;代表个案深度分析—海悦国际;代表个案深度分析—万达广场（高端商务写字楼）;产品及户型研究 户型面积：标准层2100㎡，一层12套 130-490㎡，可自由分割组合， 300-400㎡为主力产品； 公摊率仅25%，得房率高， 实用空间大是万达产品的一大亮点;营销及客群 销售进度：6月22日开盘当天售罄 成交均价：9000-12000元/㎡ 销售模式：大客户于开盘前6月21日签订； 散售组合客户开盘当日摇号选定 成交情况：其中31层被大客户整层锁定，散售部分 仅9层，销售100多张卡，看盘当日摇 号至30号后售罄，多为投资客户;代表个案深度分析—万达广场（高端商务写字楼）;代表个案深度分析—金源商务;代表个案深度分析—金源商务;代表个案深度分析—金源商务;代表个案深度分析—壹江国际;代表个案深度分析—壹江国际;代表个案深度分析—壹江国际;代表个案深度分析—汇龙国际;代表个案深度???析—汇龙国际;代表个案深度分析—汇龙国际;代表个案深度分析—在租项目选取;代表个案深度分析—国富大厦;代表个案深度分析—国富大厦;国富大厦现有公司实用面积统计;代表个案深度分析—财库国际;代表个案深度分析—财库国际; 代表个案深度分析 个案特征汇总评判 本案户型调整建议;个案打分评判;个案打分评判—个体;个案打分评判—综合;个案特征汇总分析;; 代表个案深度分析 个案特征汇总评判 本案户型调整建议;2#写字楼产品建议;调整建议一： 低楼层跨度分割，自由组合 可以考虑将5-12层中间一个跨度进行一分为二的最小单位预留划分，形成58㎡以及58㎡倍数（如173㎡）的组合， 这样分割从而丰富写字楼产品选择面积段，在产权组合销售方面，选择空间会更大。;调整建议二： 低楼层纵向产品分类 低楼层两端头大面积户型针对办公大客户，中间分隔小户型对大客户进行面积补充，及针对办公、投资小客户。 ;; 代表个案深度分析 个案特征汇总评判 本案户型调整建议;代表个案深度分析—项目选取;代表个案深度分析—勒泰中心;代表个案深度分析—勒泰中心;代表个案深度分析—勒泰中心;代表个案深度分析—勒泰中心;代表个案深度分析—海悦天地（威尼斯城行政公馆）;代表个案深度分析—海悦天地（威尼斯城行政公馆）;代表个案深度分析—海悦天地（威尼斯城行政公馆）;营销及客群 销售进度：售罄 成交均价：8500-9500元/㎡ 客群特征：自用客户40%，投资客户60%;代表个案深度分析—魔方青年墅 ;代表个案深度分析—魔方青年墅 ;代表个案深度分析—魔方青年墅 ;代表个案深度分析—魔方青年墅 ;代表个案深度分析—魔方青年墅;代表个案深度分析—东城国际;代表个案深度分析—东城国际;代表个案深度分析—东城国际;代表个案深度分析—东城国际;代表个案深度分析—东城国际;代表个案深度分析—NASA;产品及户型研究 户型面积区间在57-168㎡不等，其中115为其主力产品，适宜自用办公、暂住和投资； 通过户型图和销售中心现场了解得知，loft产品为商住结合，loft的办公（商务