1月份销售工作总结报告定稿.ppt

1月销售达成分析——整体销售指标达成情况 缺口192.42万 起保保费893.58万 达成率82.28% 1月份，分公司计划1086万，保费收入893.58万元，计划达成率82.28%，缺口192.42万。 1月销售达成分析——同比及环比增长情况 2. 环比 1月份较去年12月份环比增长了101.40%； 剔除股东发电业务后，1月份较去年12月份环 比下降了14.37%。 1. 同比 1月份较去年1月份同比增长了245.48%； 剔除股东发电业务后，1月份较去年1月份增长 了1315.76%。 增长245.48% 增长101.40% 增长1315.76% 下降14.37% 单位：万元 1月销售达成分析——渠道达成情况（含股东发电业务） 1月份，分公司起保保费为893.58万元。 股东业务部凭借股东发电业务（605.19万）达成637.36万，占比71%，拔得头魁；车行及经代两个车险渠道保费共计100.09万，占比11%，名列二三；业务三部网点渠道维护到位，占比5%，排名第四；三亚中支新生力量不容小觑，排名第四，紧随业务三部之后。儋州中支渠道尚待铺设，占比不足1%，排名最末。 单位：万元 1月销售达成分析——渠道达成情况（剔除股东发电业务） 1月份，剔除股东发电业务后，分公司起保保费为288.39万元。 三大车险渠道车行、经代和业务三部不相上下，名列前三甲，合计占分公司自拓业务一半的保费；三亚中支紧随在后，排名第四；股东业务部凭借股东车险和团意险业务，排名第五。 单位：万元 1月销售达成分析——分公司系统排名 机构 1月份累计保费收入 累计 排名 山东 8950.82 1 内蒙 7555.78 2 上海 7225.37 3 …… …… …… 海南 893.58 23 苏州中支 785.49 24 深圳 701.22 25 广西 679.18 26 宁波中支 662.65 27 重庆 555.43 28 甘肃 497.32 29 新疆 318.05 30 青海 74.04 31 合计 77518.39 　 截至1月底，海南分公司起保保费893.47万元，总量排名系统第23位，超过了南区的深圳、广西。截至2月14日，分公司累计完成保费1006.62万，达成率25.17%，位居内蒙古之后，力拔亚军头衔！ 单位：万元 内蒙古 8081.77万 36.74% 海南 1006.62万 25.17% 1月销售达成分析——渠道销售指标达成情况 1月份 计划 达成 达成率 排名 4S渠道部 40.00 54.49 136.23% 1 经代业务部 40.00 45.60 114.00% 2 三亚中支 36.00 40.66 112.95% 3 营业部 180.00 85.05 47.25% 4 股东业务部 18.00 8.03 44.60% 5 重点业务部 30.00 12.30 41.01% 6 银行渠道部 30.00 9.78 32.61% 7 儋州中支 30.00 6.26 20.86% 8 后线部门 —— 2.08 —— —— 合计 404.00 264.25 65.41% —— 一月份，剔除股东发电及股东车险业务后，海南分公司的计划为404万，达成264.25万，达成率65.41%。 有三个销售单位顺利达成了1月任务，分别是：第一名4S渠道部，达成54.49万，达成率高达136.23%；第二名经代业务部，达成45.60万，达成率114.00%；第三名三亚中支，达成40.66万，达成率112.95%。营业部大单未进入，缺口将近100万；股东、重点、银行开年尚未进入角色，渠道特点在年前无体现；儋州中支起步较晚，队伍尚待磨合，达成不足10万。 单位：万元 1月销售达成分析——个人达成情况（营业部） 姓名 所属团队 达成 标保(起保） 年度标保时间进度达成率 排名 张小英 业务三部 13.18 13.18 238.74% 1 白青 业务三部 9.68 9.68 175.42% 2 赖旭晖 业务二部 11.01 12.96 152.58% 3 蔡道正 业务三部 8.24 8.24 149.35% 4 林健 业务二部 8.14 8.14 147.46% 5 李列师 业务一部 5.44 5.80 105.07% 6 王卫 业务三部 5.51 5.51 99.72% 7 吴剑 业务一部 4.58 4.58 82.98% 8 冯越 业务三部 6.62 6.62 77.94% 9 王家峰 业务二部 3.52 3.82 69.19% 10 罗文标 业务二部 3.53 3.53 6