团队经营资料.pptVIP

服务部05年有4个城区营业部，1个乡镇网点； 07年共有6个城区营业部，3个乡镇网点 33个主管，8个部经理，2个乡镇负责人； 6月份新开1个乡镇网点，该网点6月一次增员30人，9月份一次增员26人； 团队经营的一点感悟 增员是根；业绩是本 团队经营的目的是要业绩，而产生业绩的根本是人，也就是业务员，所以说营销管理是一个过程，我们要的是结果可更重要的是对过程的掌控！ 我们思考----- 点燃思考--- 为什么同是主管我的收入比别人低，甚至不到别人的零头？ 为什么我的管理津贴少的可怜，甚至为零？ 为什么我部、组的人力一年来没有增长，甚至越来越少，早已光棍一根？ 为什么新人培训几乎是次次与我无缘，我总是在旁边看风景？ 为什么我的小组每月实动人力越来越少，甚至只有我自己？ 为什么我的小组出勤人力越来越少，几乎每次只有我自己？ 点燃思考--- 我也天天电话追踪，追到他都不接啦！ 我也天天陪访，陪到他自己都不出去啦！ 我也天天家访，访到他都不在乎啦！我都没办法啦！ 我也天天沟通，抓工作日志 …… 我也天天 …… 该做的我都做了 点燃思考--- 我成天忙的不可开交，可他们依然 不出勤； 不上单； 不增员； 不拜访； …… 这是怎么了？ 点燃思考： 人生几十年你收获了什么？ 寿险行业几年来你收获了什么？ 2007年你收获了什么？ 收获了收入？ 收获了一个团队？ 收获了……？ 抓人？还是抓业绩？ 抓出勤？还是抓上单？ 抓纪律；还是抓业绩； 如何抓住人！ 主管的思想定位 我的团队我经营---- 为自己而工作！ 出勤管理 理念灌输；制度上墙；考勤表上墙 营业部组出勤人力统计与点评 出勤保证书；请假制度：请假条与请假说明 乐捐制度；扣款公示 主管管理办法；新人管理办法 问题件处理 特殊出勤申请制度，兼职人员管理制度 功能小组； 执勤经理 主管的职责 增员 留员 训练 主管的工作 召开小组会议 掌控出勤业绩 做好新人训练 主管永远追求的四个指标 营业组人力的增长！ 营业组出勤人力的增长！ 营业组实动人力的增长！ 营业组绝对保费的增长！ 主管的思想 独立经营的思想 扩大团队做大做强的思想 长期发展投资经营的思想 拒绝消极落后的思想 积极好学主动改变的思想 培养关心组员的思想 主管的正确心态 做主管先做人； 讲究伦理道德，维护公司制度 公司永远是对的； 紧跟公司步伐，不谈消极言论 单纯就是效益； 积极向上心态，全力对待工作 发展壮大组织 ，带头增员展业 积极的心态象太阳，照到哪里哪里亮； 消极的心态象月亮，初一十五不一样。 优秀主管的品质 不接受消极的话 不传递消极的话 不散布消极的话 让我们反复的问自己 我现在在哪里？ 我要到哪里去？ 我的梦想是什么？ 我怎么去实现？ 我真的想成功吗？ 结束语 你想什么，就会有什么； 你做什么，就会得什么； 你的胸怀有多大，你的团队就有多大； 你想怎样改？你想改变多大？ 如果你要想在明天过上和今天不一样的生活，就从今天开始，做和昨天不一样的事情。 对你目前所做的事：是竭尽全力、全力以赴，还是我尽力了，还是比上不足比下有余，还是我真的不能干？ 昨天你干什么并不重要，重要的是你今天干什么；不要和别人比，只和昨天的自己比 一切的不可能都是在你的想象中，你认为不可能做到的事，就会为自己找足够的理由不去干！ 所以，有一些事情你不去做，是因为从一开始就认为自己不可能做到而你要改变现状，就必须从改变自己的潜意识开始 你必须树立信心，你对自己都没有信心，组员怎么能对你有信心？ 学会：从他人的失败中吸取教训，从他人的过失中学会预防 因为----我们没有时间去体会所有的过错，也不可能去重复过去 现在要做的是如何改变原来的你，如何重新塑造一个崭新的你！ 重新认识自己，重新认识你目前要做的工作，重新认识组织发展的重要性。 归根结底：对寿险营销认识不足，是我们工作不努力的根源之一； 对职业与事业分不清，是我们工作不努力的根源之二 要求不高、信心不足、意愿不强是我们不成功最重要的障碍 如果你真的热爱生活，真心希望帮助别人，真正想自己当老板，就要把知道变为做到，把压力变为动力，把心动变为行动。 * * 贾慧芳 2007年10月2日 石臼服务部现状分析 05年城区正常出勤十五人，业务平台上半年10万以上