代理制市场操作的十个理念.pptVIP

代理制市场操作的十个理念 尹国华07年11月北京会 一、“主动招商”、“战略联盟合作伙 伴关系”和“专业化的优质服务”： 1、通过“主动招商”的代理制销售套 路，与适宜代理商，建立战略联盟合作伙 伴关系。 特别是“学习型”的战略联盟合作伙伴 关系。 一、“主动招商”、“战略联盟合作伙伴 关系”和“专业化的优质服务”： 2、代理商是销售商人。商人做生意，在 商言商，以盈利为目的。 追求利益最大化。 以最小的风险、最划算的成本支出为代 价，获取最丰厚、稳定、长久和可持续的利 润回报。 一、“主动招商”、“战略联盟合作伙 伴关系”和“专业化的优质服务”： 3、代理商选择品种和合作伙伴（药厂及 销售服务人员）的原则和套路，与我方的 类型特点相吻合。 一、“主动招商”、“战略联盟合作 伙伴关系”和“专业化的优质服务”： 4、经营合作理念相互吻合： 负责诚信、风险共担、利益共享、沟 通理解、协作配合，稳固持久、科技专 业、发展眼光，时空规划，付出共赢。 二、达成共识的合作态度（相互控制、 信任、理解、协商和配合）： 1、合作时，我方已把握住企业应把握的 主动权，代理商也把握住自己应把握的主 动权。 双方之间已建立了信任关系。 二、达成共识的合作态度（相互控制、 信任、理解、协商和配合）： 2